Gestor de Parcerias

Seja a mudança. Transforme a experiência de milhões de profissionais com a Pluxee. Criamos soluções inteligentes e personalizadas de benefícios e engajamento, ampliando o bem-estar dentro e fora do trabalho e dando mais liberdade para aproveitar o que realmente importa. Em um time global, diverso e colaborativo, você encontra pertencimento, desenvolvimento contínuo e a oportunidade de gerar impacto na vida de milhões de pessoas. Venha construir com a gente o futuro das soluções para benefícios. #BetheChange Responsabilidades e atribuições Aqui na Pluxee, você construirá parcerias poderosas. Você será responsável pela gestão de canais terceiros e parcerias estratégicas, garantindo a capilaridade dos produtos (PAT e Não PAT) e entrega dos resultados através do relacionamento e da prospecção de Novos Canais de Vendas, buscando e capacitando os parceiros onde a marca não tem uma cobertura de Hunters e desenvolvimento de canais atuais.

Responsabilidades:
• Criação de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para aceleração das vendas dos parceiros intermediadores;
• Desenvolver a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o treinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado (Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes Middle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos gerentes/supervisores;
• Gestão do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos;
• Gestão do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps do funil de vendas;
• Fazer análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas sem cobertura de Hunter;
• Realizar Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e entre outros;
• Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas);
• Identificação de empresas privadas que tenham carteira de clientes Middle/Corporate e perfil para parceria comercial, exemplo: Corretoras de seguro, Consultorias de Rh, Contabilidades, etc...
• Controle e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;
• Acompanhamento das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;
• Validação da base da carteira dos parceiros X Carteira Pluxee, como também consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;
• Nas vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e Corporate). Requisitos e qualificações
• Formação superior completa em áreas de Administração de Empresas, Vendas ou correlatas (pós graduação e/ou MBA serão diferencial);
• Facilidade em relacionamento, comunicação e habilidade em negociação;
• Vendas B2B.
• Disponibilidade para atender o estado do RJ e ES. Informações adicionais Nossos benefícios são um diferencial do mercado🚀: 🍕 Refeição e Alimentação Pass; 🚗 Frota Pass e reembolso de despesas; 🏥 Assistências médica e odontológica (com coparticipação); 👩🏽‍💻 Auxílio home office; 💛 Seguro de vida; 📊 Previdência privada; 💰 PPLR; 🎞️ Cultura Pass; 🏋️‍♀️Gym Pass/Welhub; 🌱 Apoio Pass (programa de aconselhamento profissional que prevê orientação especializada em questões de ordem emocional, jurídica, financeira e serviço social); 🧒🏽 Auxílio creche; 🏖️ Summer day (folga em dia de verão); 🎂 Day off de aniversário; 💊 Subsídio medicamentos