Executivo(a) de Vendas – Recife/PE ou Fortaleza/CE

Sobre a empresa: Há 20 anos, a XSITE atua com soluções em Segurança da Informação, ajudando empresas a proteger seus ambientes digitais com inteligência, zelo e conexão. Mais do que integrar produtos e serviços, cultivamos relações de confiança com nossos clientes. Chamamos esse espaço de Território de Proteção: um ambiente onde a segurança da informação permite que as empresas trabalhem com tranquilidade, foco e produtividade. Nosso propósito é simples e poderoso: proporcionar paz para o ambiente corporativo. Nossa cultura é inspirada no conceito Teknoporã, uma adaptação do “bem viver”, que conecta tecnologia, equilíbrio e colaboração. Acreditamos em relações de parceria, respeito e confiança, dentro e fora da empresa. Aqui, nos vemos como uma tribo de guardiões digitais, profissionais que unem conhecimento, atitude e conexão para proteger o ambiente digital dos nossos clientes com leveza, responsabilidade e excelência técnica. Se você acredita que tecnologia também pode ser humana, colaborativa e feita com propósito, a XSITE pode ser o seu lugar 🌳✨

Descrição da vaga
Se você é apaixonado(a) por construção de relacionamentos estratégicos, vendas consultivas e pelo mercado de cibersegurança, essa oportunidade pode ser para você Na XSITE Segurança da Informação, atuamos com o propósito de proporcionar paz para o ambiente corporativo em um mundo cada vez mais conectado e desafiador. Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção ativa, desenvolvimento de novos clientes e expansão da nossa atuação nos estados de Recife/PE ou Fortaleza/CE, conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia. Principais Responsabilidades
• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e abordagens comerciais para garantir o crescimento da base de clientes;
• Realizar análise de prospects e definir estratégias comerciais para cada segmento, garantindo a conversão de oportunidades em vendas;
• Desenvolver e executar estratégias de captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, preços, e prazos, sempre alinhando as soluções da XSITE às necessidades dos clientes;
• Realizar visitas e apresentações comerciais para levantar as necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas e buscando o fechamento de novos negócios;
• Construir e manter um pipeline de vendas robusto no CRM, priorizando o fechamento de novos negócios;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma experiência positiva;
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas para otimizar processos e garantir a entrega eficaz das soluções;
• Participar de eventos e conferências para expandir o networking e identificar novas oportunidades de negócios;
• Monitorar KPI’s comerciais e ajustar ações estratégicas para garantir o cumprimento das metas e superação dos resultados estabelecidos;
• Gerenciar relatórios comerciais e controlar recursos para atingir os objetivos financeiros;
• Manter um bom relacionamento com fabricantes e distribuidores estratégicos para acessar as melhores soluções e oportunidades. Requisitos
• Experiência com vendas de soluções de cibersegurança;
• Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte;
• Perfil autônomo, com capacidade de conduzir processos de ponta a ponta;
• Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente.
• Disponibilidade para Viagens. Modelo De Trabalho
• Modelo: remoto, com visitas presenciais a clientes;
• Horário: comercial. Modelo De Contratação
• Cooperativa. Benefícios
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- Remuneração + Bônus trimestral com base em resultado (meta, margem e tipo de negócio). Salário: a combinar Contrato: Prestador de Serviços (PJ)