Vendedor(a) Interno

Vaga: Vendedor(a) Interno (Inside Sales) Local da Vaga: Botiatuvinha (Curitiba/PR) Regime: CLT Vaga: 100% presencial Empresa do ramo alimentício, mercado de Food Service, em fase de espansão busca profissional de vendas. O profissional será responsável por estruturar e executar rotinas de prospecção ativa, qualificação de leads inbound, reativação de carteira inativa e agendamento de agendas de alto valor, posicionando a empresa como parceira estratégica do varejo de produtos com potencial de vendas de produtos ultracongelados premium. O Vendedor Interno apoiará o crescimento escalável da empresa focando no Perfil de Cliente Ideal (ICP): padarias, cafeterias e minimercados que buscam alta lucratividade e praticidade com produtos ultracongelados premium (Pão de Queijo, croissants, salgados e doces congelados e Sobremesas). Responsabilidades e Atribuições Principais
• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar novos potenciais clientes (CNPJs dentro do ICP) em Curitiba e RMC, utilizando telefone, WhatsApp e redes profissionais, executando as cadências definidas no Playbook de Vendas.
• Qualificação de Leads (Inbound): Receber contatos gerados via site, redes sociais e WhatsApp, aplicando filtros de qualificação (Porte, Potencial Comercial, Nível de Interesse e Localização).
• Reativação de Base: Executar a Cadência 2 do processo comercial, contatando proativamente clientes inativos há mais de 45 dias, investigando os motivos da inatividade e reconquistando o relacionamento.
• Venda Consultiva: Aplicar a metodologia SPIN Selling para contornar objeções clássicas de mercado, deslocando a atenção do cliente do "preço do pacote" para a "margem de lucro por unidade assada" e eficiência operacional.
• Apoio ao Field Sales: Realizar a transição de oportunidades High-Touch (clientes de grande porte) para o Vendedor Externo, agendando visitas técnicas e degustações presenciais no PDV.
• Gestão de Pipeline: Registrar rigorosamente 100% das interações, retornos e status de negociação no CRM (ou Planilha de Leads provisória), garantindo que nenhum contato qualificado fique sem data de próximo passo. Qualificações exigidas
• Experiência prévia comprovada em Vendas B2B (preferencialmente como SDR, BDR ou Inside Sales Closing).
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling e contorno estruturado de objeções.
• Habilidade na gestão de funil de vendas e uso de sistemas CRM para registro de histórico e follow-ups.
• Familiaridade com métricas comerciais (Taxa de Conversão, Ticket Médio, Ciclo de Venda).
• Diferencial: Conhecimento prévio do mercado de Food Service, Varejo Alimentício ou panificação.
• Comunicação Assertiva e Escuta Ativa: Capacidade de extrair a real "dor" do cliente (ex: falta de padeiro) e posicionar a solução de forma empática.
• Resiliência e Inteligência Emocional: Lidar positivamente com objeções diárias e negativas na prospecção outbound.
• Organização e Disciplina: Manter a consistência na execução de cadências de contato (Dias 1, 4, 7, 14, 30) sem falhas de agendamento.
• Orientação a Resultados: Foco atingimento de metas de reativação e abertura de novos PDVs.
• Perfil Investigativo: Curiosidade genuína para entender a operação do cliente. Interessados enviar Currículo para rh@sulconsulting.com