Gerente de Negócios

🚛 Gerente de Negócios — São Paulo/SP 📍 Presencial | São Paulo/SP Buscamos um(a) Gerente de Negócios com experiência comercial em transporte rodoviário de cargas e armazenagem, carteira ativa e comprovada de clientes e capacidade de gerar novos negócios para a ELO no curto prazo. 🎯 Missão do Cargo Desenvolver e expandir contas estratégicas, utilizando sua carteira de clientes para gerar negócios e faturamento no curto prazo, estruturando soluções logísticas integradas com rentabilidade e recorrência. 🧩 Principais Responsabilidades
• Converter oportunidades da sua carteira em negócios para a ELO, conduzindo as negociações até o fechamento e o início do faturamento;
• Prospectar e desenvolver contas estratégicas, ampliando o relacionamento com embarcadores e decisores;
• Elaborar planos de negócios por conta, definindo oportunidades, metas e ações para expansão dos serviços e da receita;
• Estruturar soluções integradas de transporte e armazenagem, em conjunto com as áreas internas, considerando as necessidades dos clientes e a viabilidade operacional;
• Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo propostas, contratos, renovações e reajustes, respeitando as políticas e alçadas de aprovação;
• Avaliar preços e rentabilidade das oportunidades, com apoio das áreas responsáveis, assegurando equilíbrio entre competitividade e margem;
• Gerenciar o pipeline comercial e manter o CRM atualizado, apresentando previsões de fechamento e início de faturamento;
• Acompanhar a implantação dos negócios, garantindo a transferência das condições negociadas às áreas responsáveis;
• Expandir e fidelizar as contas sob sua gestão, identificando novas demandas e oportunidades de contratação;
• Responder pelas metas comerciais da carteira, acompanhando receita, margem, novos negócios e evolução das contas. 🎓 Requisitos
• Ensino superior completo;
• Experiência consolidada na venda de transporte rodoviário de cargas e armazenagem;
• Carteira ativa e comprovada de clientes, com capacidade demonstrável de gerar oportunidades de contratação para a ELO no curto prazo;
• Relacionamento direto com decisores no mercado de São Paulo/SP;
• Histórico comprovado de conquista e expansão de contas estratégicas;
• Conhecimento de custos logísticos, formação de preços e análise de rentabilidade;
• Conhecimento de CRM e gestão de indicadores comerciais;
• Disponibilidade para visitas externas e viagens. ⭐ Perfil que buscamos Visão de negócios, capacidade de execução, negociação, autonomia com responsabilidade e habilidade para articular diferentes áreas, com foco em geração de receita, rentabilidade e construção de relacionamentos de longo prazo. 📌 Escopo da posição Responsável pela gestão de negócios e contas estratégicas, com atuação em negociações de maior complexidade e desenvolvimento de soluções logísticas integradas. 💙 Nossos benefícios 🩺 Plano de Saúde Cobertura nacional, sem mensalidade, com coparticipação de 30% por utilização, após 90 dias de empresa. 😁 Plano Odontológico Sem mensalidade e sem coparticipação, após 90 dias de empresa. 🧠 Parceria com a Clínica Toten Atendimento com psicólogos e nutricionistas por apenas R$ 50,00 por sessão, com subsídio da empresa. 📱 Telemedicina Atendimento médico online 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem custo para o colaborador, com mais de 30 especialidades. 🏋️ Wellhub (Gympass) Acesso a mais de 20 mil academias e estúdios em todo o Brasil, com opção de inclusão de dependentes. 🍽️ Cartão Pluxee (VA/VR) R$ 1.100,00 mensais, com flexibilidade para utilização em alimentação ou refeição. 🎓 Reembolso Escolar Até R$ 340,00 para filhos de até 15 anos, após 3 meses de empresa. 🎓 Convênio Uniavan Descontos exclusivos para colaboradores e dependentes em cursos de graduação, pós-graduação e Colégio Uniavan, sem carência. 📚 Convênio ABIVA Descontos para colaboradores e dependentes em cursos, exames laboratoriais, Colégio de Aplicação e cursos de idiomas. 🎂 Day Off de Aniversário Um dia de folga especial para você comemorar o seu aniversário 💰 PPR – Programa de Participação nos Resultados Participação nos resultados da empresa, conforme os critérios do programa. 🛡️ Seguro de Vida Proteção e segurança para você e sua família. 🚀 Venha fazer parte da ELO Se você tem perfil comercial estratégico, conhece o mercado logístico de São Paulo e possui relacionamento com clientes que podem gerar novos negócios, queremos conhecer você