Consultor técnico comercial

A Labpharma é uma empresa do mercado de prestação de serviços em consultoria analítica e regulatória, estamos sempre em busca de desenvolvimento e de novas parcerias para continuar ampliando nossos negócios. Você quer fazer parte de um time em crescimento constante? Então essa oportunidade pode ser pra você CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL Regime de contratação: PJ Local: Alphaville-Santana de Parnaíba/SP 🎯Principais

responsabilidades:
• Realizar o diagnóstico técnico-comercial das demandas recebidas, compreendendo o produto, a matriz, o objetivo do estudo, a aplicação dos resultados e a necessidade regulatória ou de controle interno.
• Conduzir reuniões técnicas com clientes para esclarecer requisitos, identificar lacunas de informação e recomendar a solução analítica mais adequada.
• Avaliar a viabilidade técnica de novos projetos, de forma autônoma ou em conjunto com especialistas e áreas laboratoriais.
• Definir o escopo do serviço incluindo ensaios, técnicas, métodos, desenvolvimento ou validação, amostras, padrões, documentos, entregáveis, premissas, exclusões e prazos.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais com descrição clara do escopo, condições, investimento e responsabilidades das partes.
• Apresentar e defender as propostas respondendo a dúvidas técnicas e demonstrando o valor da solução recomendada.
• Negociar e converter oportunidades conduzindo tratativas de escopo, preço, prazo e condições comerciais sem comprometer a viabilidade técnica e a rentabilidade do projeto.
• Executar follow-ups de forma ativa manter CRM, agenda, pipeline e previsão de vendas atualizados e atuar orientado por metas e indicadores.
• Realizar prospecção e expansão de contas apresentando o portfólio, identificando novas necessidades e oportunidades de venda cruzada.
• Garantir um handoff claro para a operação transferindo o projeto vendido às áreas técnicas com todas as premissas, compromissos e informações necessárias.
• Acompanhar o relacionamento no pós-venda apoiando o cliente, contribuindo para a retenção e participando de reuniões, eventos e feiras do setor. 📌

Requisitos:
• Formação em Farmácia, Química, Engenharia Química, Biotecnologia ou área correlata, concluída ou em fase final.
• Conhecimento técnico consistente em química analítica e nas principais técnicas instrumentais, como HPLC/UPLC, GC, LC-MS, ICP e cromatografia iônica.
• Vivência prática em ambiente técnico como laboratório, desenvolvimento analítico, controle de qualidade, pesquisa e desenvolvimento, validação de métodos ou rotina analítica.
• Capacidade de transformar uma necessidade técnica em escopo com premissas, entregáveis, riscos, prazos e critérios claramente definidos. 📌Diferenciais:
• Experiência em empresas em fase de crescimento acelerado;
• Experiência em CRO, laboratório analítico, indústria farmacêutica, farmoquímica, cosmética, veterinária ou mercados regulados;
• Conhecimento de compêndios, validação de métodos, estabilidade, impurezas, desenvolvimento analítico e ambiente regulatório da ANVISA;
• Experiência em vendas técnicas, consultivas ou B2B;
• Pós-graduação, especialização, mestrado ou doutorado em Química Analítica, Química Orgânica, Ciências Farmacêuticas ou área correlata;
• Inglês para interações técnicas e comerciais;
• Familiaridade com sistemas de CRM. 🔔 A Labpharma valoriza a diversidade e incentiva candidaturas de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou idade.