Executivo de Canal

Há mais de 25 anos, a J.
Assy é referência no desenvolvimento de tecnologias inovadoras que transformam a realidade dos agricultores brasileiros. Com forte presença nos mercados norte-americano, sul-africano, latino-americano e europeu, estamos em constante expansão e inovação. Estamos em busca de um(a) Executivo de Canal para integrar nosso time Comercial. Se você tem perfil consultivo, gosta de estar próximo aos clientes, possui conhecimento técnico e é movido(a) pelo desafio de transformar necessidades do campo em soluções, essa oportunidade pode ser para você Localização: Residir em Dourados
- MS. No dia a dia você irá:
• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes e canais de vendas.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio na região.
• Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções de maior valor agregado.
• Conduzir negociações comerciais complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes, revendas e parceiros estratégicos.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo alinhamento de preços, margens e condições comerciais.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce.
• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades presencialmente.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, SDR, Pós-Vendas, Produto e Inteligência Comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, faturamento e conversão de oportunidades.
• Mapear concorrentes, tendências de mercado e novas oportunidades na região.
• Atuar na recuperação de clientes e oportunidades perdidas.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento da região.
• Compartilhar informações de mercado e oportunidades com a liderança para apoiar decisões estratégicas. Para participar do nosso processo você precisa ter:
• Experiência sólida na área comercial e em vendas consultivas.
• Experiência com negociação e gestão de grandes contas.
• Conhecimento de gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir negociações de médio e alto nível de complexidade.
• Disponibilidade para viagens.
• Boa comunicação, capacidade de influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Desejável experiência no agronegócio e/ou com tecnologia e soluções para agricultura. Diferenciais:
• Experiência com vendas de tecnologia para o agronegócio.
• Conhecimento de agricultura de precisão e tecnologias para plantio.
• Experiência com gestão de canais e revendas.
• Conhecimento de Salesforce ou outros CRMs.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas O que

oferecemos:
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Salário fixo
• Comissão
• Campanhas de incentivo
• Carro da empresa
• Cartão corporativo para despesas de viagem
• Wellhub (Gympass): benefício de saúde e bem-estar
• Incentivo educacional (apoio para desenvolvimento profissional). Por que a J.
Assy? Aqui, você vai além do trabalho técnico. Você faz parte de um time que está moldando o futuro da agricultura no Brasil e no mundo. Se você é apaixonado por inovação e deseja fazer a diferença em uma empresa que valoriza seu crescimento, a J.
Assy é o lugar certo para você.