Executivo(a) de Vendas B2B – Viagens Corporativas, Eventos e Expense

Sobre a Tripservice 💜 Com mais de 30 anos de atuação no mercado, a Tripservice é referência em soluções para viagens corporativas e eventos. Unimos experiência, tecnologia e consultoria estratégica para oferecer soluções personalizadas, otimizar recursos e gerar valor aos negócios de nossos clientes. Valorizamos as pessoas, a inovação e a excelência em cada experiência, construindo relações de confiança e resultados sustentáveis. Sobre o Desafio Você tem DNA Hunter, visão de negócios afiada e é movido(a) por desafios e grandes conquistas? É apaixonado(a) por vendas, gosta de identificar oportunidades, conquistar novos clientes e transformar negociações em resultados? Então, essa oportunidade pode ser para você Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para impulsionar a expansão da Tripservice, conduzindo negociações consultivas de ponta a ponta e conectando os desafios dos clientes às nossas soluções em Viagens Corporativas, Eventos e Gestão de Despesas (Expense). 💜🚀 Se você é movido por metas desafiadoras, tem facilidade em transitar entre decisores e enxerga cada negociação como um projeto estratégico, o seu lugar é aqui. Seu Dia a Dia (Responsabilidades)
· Prospecção Estratégica: Mapear o mercado B2B, identificar alvos de alto potencial e construir um pipeline robusto e qualificado.
· Venda Consultiva: Conduzir reuniões de diagnóstico profundo para entender as políticas, desafios e necessidades reais de cada corporação.
· Engenharia de Soluções: Desenhar, apresentar e defender propostas de alto valor agregado, demonstrando o ROI das nossas soluções integradas.
· Gestão de Ciclo Completo: Liderar negociações complexas, do primeiro contato até o fechamento do contrato (closing), garantindo a conversão.
· Relacionamento C-Level: Construir alianças de confiança e contornar objeções junto a gestores, diretores e tomadores de decisão.
· Inteligência de Vendas: Manter gestão rigorosa de forecast e pipeline no CRM, garantindo visibilidade e previsibilidade de resultados para o negócio. O Que Esperamos de Você (Requisitos)
· Formação superior completa ou em curso (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
· Histórico comprovado em vendas consultivas B2B (ciclos de venda mais longos e de maior complexidade).
· Perfil Hunter raiz: resiliência, forte orientação para resultados, senso de urgência e foco obsessivo em abertura de novas contas.
· Excelência em comunicação, argumentação e técnicas de negociação avançadas.
· Familiaridade com o uso estratégico de ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, Zoho, etc) para gestão de funil.
· Autonomia e capacidade de autogestão em um ambiente colaborativo, porém focado em metas e indicadores. O Que Vai Te Destacar (Diferenciais)
· Vivência prévia no ecossistema de Viagens Corporativas (TMCs), Eventos e/ou Travel Techs.
· Conhecimento prático em políticas de viagens, soluções de gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos.
· Experiência com vendas de soluções SaaS ou tecnologia B2B.
· Networking ativo e carteira de relacionamentos consolidada no mercado. Informações da Vaga Horário comercial: Segunda a sexta-feira das 08:00h 12:00h – 13:12h
- 18:00h Salário: Compatível com o mercado Modelo de trabalho: Jaraguá do Sul – SC – Presencial Disponibilidade para viagens. 💜 O que você ganha sendo um TRIPulante? Acreditamos que cuidar das pessoas também faz parte da nossa jornada. Por isso, oferecemos benefícios que valorizam sua saúde, bem-estar e qualidade de vida.
• Alimentação -Para você ter mais liberdade de escolha Cartão iFood Benefícios de R$ 1.100,00 mensais, para alimentação ou refeição.
• Sua saúde importa para nós Plano de saúde Unimed Litoral, com mensalidade 100% custeada pela TRIP para o colaborador.
• Porque cuidar do seu sorriso também é cuidar de você Plano odontológico Uniodonto, com cobertura nacional e mensalidade custeada pela empresa.
• Mais facilidade para cuidar da sua saúde Convênio com a Farmácia SESI.
• Cuidado que vai além do dia a dia Seguro de vida.
• Seu bem-estar também faz parte dos nossos planos Convênio SESC, com acesso a atividades físicas, cursos, cultura, lazer, turismo e serviços de saúde, conforme condições e disponibilidade.
• Para facilitar sua jornada até aqui Vale-transporte.
• Porque valorizar pessoas faz parte da nossa essência Ações de RH, endomarketing, integração, reconhecimentos, homenagem tempo de casa e celebração de aniversariantes e datas especiais.
• Porque juntos construímos boas histórias Confraternizações, encontros e celebrações de fim de ano para fortalecer nossas conexões e compartilhar momentos especiais. E tem mais: você fará parte de uma empresa em crescimento, com oportunidades de contribuir, compartilhar conhecimentos e participar de novos projetos. Informações da vaga Se você é louco por viagens, adora transformar ideias em marcas fortes e quer deixar sua marca em uma empresa que valoriza pessoas, inovação e crescimento, essa oportunidade é para você Envie seu currículo e portfólio, embarque nessa jornada com a Tripservice e venha fazer parte da nossa história  O próximo TRIPulante pode ser você 💜🚀