Account Manager SAP

Aqui na Zallpy, tecnologia nasce de pessoas curiosas, colaborativas e com vontade de fazer bem feito. Se você gosta de ambientes onde existe espaço para perguntar, testar, aprender e evoluir junto, se liga nessa oportunidade 💚 Valorizamos ambientes onde cada pessoa se sinta respeitada, ouvida e pertencente. Por isso, todas as nossas vagas são abertas e incentivam a candidatura de pessoas com deficiência, pessoas negras (pretas e pardas), mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIA+ e pessoas de diferentes idades, origens e nacionalidades. A Zallpy se preocupa com você por inteiro, em cada fase da sua jornada. Vem com a gente. 🚀 Estamos buscando uma pessoa para atuar em um time que pensa grande, trabalha com atenção aos detalhes, parceria no dia a dia e responsabilidade compartilhada. Acreditamos em autonomia, troca entre diferentes experiências e soluções construídas em conjunto. Por aqui, crescer significa compartilhar conhecimento, respeitar diferentes formas de pensar e construir relações de confiança enquanto entregamos tecnologia de qualidade. Se você se identifica com esse jeito de trabalhar, vem somar com a gente. O Que Você Vai Fazer
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios relacionadas ao portfólio de serviços SAP;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, considerando o perfil de cliente ideal (ICP) definido pela área;
• Conduzir reuniões de discovery e qualificação comercial, identificando necessidades e oportunidades em parceria com especialistas técnicos e arquitetos;
• Identificar oportunidades de negócios envolvendo serviços SAP, como implementação, melhorias, migrações, integrações, sustentação (AMS/AMD) e alocação de especialistas;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de execução;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas, buscando soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
• Preparar apresentações executivas e conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhar forecasts e monitorar indicadores de desempenho;
• Atuar de forma colaborativa com as equipes de arquitetura, especialistas técnicos e demais áreas envolvidas, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades e crescimento da operação. O Que Estamos Buscando
• Ensino superior completo;
• Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas (Account Management);
• Vivência com vendas consultivas de serviços de tecnologia, preferencialmente com alguma experiência ou familiaridade com o ecossistema SAP;
• Conhecimento ou experiência com modelos de alocação de profissionais de tecnologia;
• Habilidade para desenvolver relacionamentos comerciais e construir conexões com clientes e tomadores de decisão;
• Experiência com negociação B2B e desenvolvimento de oportunidades em empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento em gestão de pipeline e acompanhamento de resultados comerciais;
• Perfil proativo, comunicativo e com facilidade para trabalhar em parceria com diferentes áreas;
• Inglês intermediário. Será Um Diferencial Se Você
• Carteira de clientes ativa e rede de contatos no mercado de tecnologia;
• Experiência comercial com soluções e serviços SAP;
• Conhecimento em SAP S/4HANA e SAP Business Technology Platform (BTP);
• Vivência na comercialização de projetos, serviços de sustentação e alocação de especialistas SAP;
• Experiência no desenvolvimento de contas e expansão de negócios;
• Inglês avançado, especialmente para conversação. Onde Você Vai Trabalhar
• Esta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório em Porto Alegre. Modalidades de contratação
• CLT
• Cooperado Benefícios De Ser Um Zallper 🍽 Vale Alimentação/Refeição Cartão multibenefícios Caju, em formato crédito, oferecendo flexibilidade para o dia a dia. (Exclusivo CLT)
* 🏥 Plano de Saúde Unimed Sem carência ou coparticipação para o titular. Possibilidade de inclusão de dependentes (filhos, cônjuge ou enteados), com coparticipação. (Exclusivo CLT)
* 🦷 Plano Odontológico Uniodonto Inclusão de dependentes com valores acessíveis. (Exclusivo CLT)
* 💪 Wellhub Acesso a academias, atividades físicas e bem-estar. 🧘 Zenklub Para CLTs: Duas consultas gratuitas por mês e valores diferenciados para sessões adicionais. Para Cooperados/PJ: valores acessíveis para sessões. 🛡 Seguro de Vida Mais segurança para você e sua família. (Exclusivo CLT)
* 👶 Auxílio Creche Apoio financeiro para zallpers com filhos(as) de 4 meses a 6 anos, conforme critérios da política interna. (Exclusivo CLT)
* 🎁 Baby Zallpy Um mimo especial para celebrar a chegada de novos babies zallpers. 👥 Acompanhamento de Business Partners Suporte próximo e humanizado da área de Pessoas & Cultura ao longo da sua jornada na Zallpy. 🌍 Comunidades internas voluntárias Diversidade, Esporte & Movimento e Tecnologia. 🎓 Parcerias educacionais Descontos em graduação, pós-graduação, cursos livres e ensino de idiomas. ✈️ Experiências e desenvolvimento Participação em eventos, workshops, viagens e ações de team building. 💼 Programa de Indicação Indique talentos para a Zallpy e receba bônus de R$ 2.500 a R$ 5.000.
• Modalidade Cooperado / PJ: Para essas modalidades, os benefícios listados acima são aplicáveis, com exceção daqueles sinalizados com asterisco (*), que são exclusivos da modalidade CLT. Além disso, contamos com plataformas específicas para a gestão de cooperados e PJs, garantindo organização, transparência e uma experiência estruturada ao longo de toda a jornada. 😉 Código da vaga: 1cff74

About The Company
Somos especialistas em tecnologia Desenvolvemos soluções digitais customizadas, com tecnologia de ponta e de alto impacto. Somos parceiros estratégicos de grandes empresas internacionais, entregando inovação e inteligência a multinacionais de diversos segmentos. A gente atua como uma extensão do cliente, com alto grau de envolvimento no negócio e na geração de resultados. Vem ser Zallpy Mais do que uma empresa que gera empregos, a Zallpy é uma criadora de oportunidades, descobrindo e formando talentos para o mercado que mais cresce no mundo. Vem fazer carreira na Zallpy.