Sales Manager
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• Liderar, desenvolver e acompanhar os Account Managers do segmento Comercial.
• Estruturar a estratégia de hunting, definindo contas-alvo, territórios e prioridades.
• Garantir cadência de prospecção e presença ativa no mercado.
• Conduzir as reuniões semanais de pipeline, forecast e evolução das oportunidades.
• Acompanhar reuniões em novas contas, interlocutores acessados, oportunidades abertas e propostas apresentadas.
• Apoiar o time em abordagens, reuniões executivas e negociações relevantes.
• Assegurar disciplina comercial e atualização das informações no Salesforce.
• Integrar Comercial, Tecnologia, BDMs, Pré-Vendas, Marketing, Sales Operations e fabricantes para acelerar os negócios.
• Desenvolver o time por meio de acompanhamento de campo, coaching e gestão de performance.
• Reportar à CRO riscos, resultados, necessidades de apoio e planos de ação. Indicadores prioritários
• New Logos ativos e conquistados.
• Reuniões realizadas em novas contas.
• Novos interlocutores acessados.
• Oportunidades qualificadas abertas.
• Pipeline gerado e cobertura da meta.
• Propostas apresentadas.
• Conversão e velocidade das oportunidades.
• Acurácia do forecast.
• Qualidade dos dados no Salesforce.
• Performance individual dos Account Managers. Nesta etapa, o sucesso será medido principalmente pelo volume consistente de novas contas, oportunidades e propostas em movimento, e não apenas pelo ticket das negociações. Perfil esperado
• Experiência em liderança comercial B2B.
• Histórico comprovado em hunting e conquista de novos clientes.
• Vivência em vendas consultivas de tecnologia, cibersegurança, infraestrutura, cloud ou serviços.
• Capacidade de liderar pelo exemplo e acompanhar o time no mercado.
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast, indicadores e CRM.
• Comunicação executiva e habilidade de relacionamento com decisores C-Level.
• Perfil energético, resiliente, orientado à execução e comprometido com resultados. Estrutura da posição
• Reporte direto à Chief Revenue Officer.
• Gestão de cinco Account Managers do segmento Comercial.
• Atuação integrada com Tecnologia, BDMs, Pré-Vendas, Marketing, Sales Operations Alianças, Pós-venda, Finanças e fabricantes. Forneça seus comentários sobre o BizChat Benefícios Vale Transporte, Auxílio Alimentação, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida Horário 08:45 às 18:00
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Regional Sales Manager
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil ND Paper Tempo integralThe Regional Sales Manager is responsible for developing and executing ND Paper's sales strategy within the assigned territory of São Paulo, Brazil. This role is focused on driving profitable growth by expanding market share, acquiring new customers, strengthening strategic customer relationships, and growing ND Paper's direct sales business. The Regional...
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Sales Manager
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Tabas Tempo integralBuscamos um(a) Gerente de Vendas Corporativas para liderar a expansão da nossa carteira B2B. Você vai gerir o relacionamento com empresas clientes e com nossa rede de corretores parceiros, da prospecção ao fechamento. O foco é crescer receita, fortalecer o canal de corretagem e garantir a retenção dos contratos. Responsabilidades • Desenvolver e...
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Sales Manager
Há 14 horas
são paulo, são paulo, Brasil Arena.im Tempo integralArena is a Series A company backed by top-tier investors such as CRV, Redpoint and Craft Ventures. Arena offers a unique work environment and the chance to collaborate with diverse teammates across multiple countries, with a culture of ownership (autonomy, growth, and responsibility). We are a startup created in Silicon Valley with a mission to build...
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Sales Manager
Há 3 dias
são paulo, são paulo, Brasil ZIM Tempo integralZIMLog Sales Manager Location: BR-São Paulo (BR) Experience Level: Manager Description We are seeking an experienced and dynamic Sales Manager to lead and manage our sales team composed by Inside Sales and Sales Executives in the region of São Paulo within the maritime transportation sector. The Sales Manager will focus on driving sales performance...
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Sales Manager
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Yapp Tempo integral R$ 180.000 - R$ 300.000 ContratoWe are looking for a Sales Manager with strong experience in the Brazilian automotive market to drive sales growth and expand market opportunities. The role will be responsible for sales strategies, dealer network management, new business development, B2B negotiations, and strategic partnerships.RequisitosBachelor's degree in Engineering, Business...
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Sales Manager
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil ZIMLog Tempo integral R$ 180.000 - R$ 240.000 ContratoWe are seeking an experienced and dynamic Sales Manager to lead and manage our sales team composed by Inside Sales and Sales Executives in the region of São Paulo within the maritime transportation sector. The Sales Manager will focus on driving sales performance by mentoring, coaching, and developing the sales team, while overseeing key client...
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Sales Manager
Há 5 horas
São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralResponsabilidades e Atividades: Missão da posiçãoLiderar o time Comercial da Agility, estruturando uma operação ativa e disciplinada de hunting, geração de pipeline e conquista de novos clientes.A posição será responsável pela gestão de cinco Account Managers, com foco em transformar contas-alvo em reuniões, oportunidades qualificadas, propostas...
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Sales Manager
Há 19 horas
São Paulo, State of São Paulo, Brasil Arena Tempo integralSales Manager Location: São Paulo, Brazil Department: Sales About Arena: Arena is a Series A company backed by top-tier investors such as CRV, Redpoint and Craft Ventures. Arena offers a unique work environment and the chance to collaborate with diverse teammates across multiple countries, with a culture of ownership (autonomy, growth, and...
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Sales Manager
Há 3 semanas
são paulo, são paulo, Brasil Teads Tempo integralTeads is a leading omnichannel advertising platform building the future of digital advertising where quality content, trusted publishers, ambitious brands, and human creativity can thrive. Operating at true scale - processing 18 billion ad opportunities every single day - we connect global brands with a monthly reach of over 2.2 billion unique users. At...
