ACCOUNT MANAGER
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• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, construindo e executando planos de conta estratégicos;
• Identificar oportunidades de expansão (cross-sell e up-sell) dentro da base e prospectar novos clientes na região
• Construir relacionamento de longo prazo com CIOs, CTOs, CISOs, Heads de Infraestrutura, Operações, Cloud, DevOps, Engenharia, Segurança e demais executivos;
• Compreender os desafios técnicos e de negócio dos clientes para transformá-los em oportunidades de projetos, licenciamento, serviços profissionais e contratos recorrentes;
• Atuar em sinergia com Pré-Vendas, Especialistas, Fabricantes e áreas de Serviços na construção das soluções;
• Conduzir todo o ciclo comercial (prospecção, negociação, fechamento e expansão), mantendo o pipeline compatível com as metas e o forecast e CRM sempre atualizados;
• Participar de reuniões executivas, apresentações, workshops e eventos em conjunto com parceiros tecnológicos e fabricantes;
• Monitorar movimentos de mercado e concorrência, garantindo uma experiência positiva ao cliente e apoiando a transição para as áreas de entrega e pós-venda. 🧠 EXPERTISE TÉCNICA (OBRIGATÓRIO):
• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Inglês avançado;
• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia para médias e grandes empresas como Account Manager, Enterprise Account Executive, Key Account Manager ou posição equivalente;
• Vivência com venda consultiva, ciclos comerciais complexos, negociação de contratos de TI/serviços recorrentes, geração própria de pipeline e gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento do ecossistema de infraestrutura e operações de TI, dominando frentes como Observabilidade/Monitoramento, Infraestrutura, Cloud/Ambientes Híbridos, Cibersegurança, DevOps/DevSecOps, Redes, Serviços Gerenciados, Service Desk/NOC/SOC, Field Service e/ou Aplicações/Performance;
• Capacidade de transitar entre áreas técnicas e executivas, traduzindo necessidades tecnológicas em impactos e benefícios de negócio;
• Experiência com ferramentas de CRM, gestão de pipeline, forecast e metas comerciais;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelos estados da região Sul. Ao prosseguir, você declara estar de acordo com o tratamento dos seus dados pessoais para fins de recrutamento e seleção, conforme a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
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Key Account Manager Visita Médica
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Key Account Manager
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Curitiba, State of Paraná, Brasil Netvagas Tempo integralCandidate-se rapidamente pelo email: Requisitos e qualificações: · Experiência anterior na função, com vivência em vendas técnicas, B2B ou soluções industriais.· Superior completo em Engenharia Mecânica, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.· Habilidade em definição de metas e planejamento estratégico.· ...
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Account manager
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curitiba, paraná, Brasil Blacksmith Agency LLC Tempo integralAbout The Role Blacksmith Agency runs PPC, SEO and paid media programs for clients across the US. As SEO Account Manager at Blacksmith, you own delivery of that marketing work: campaign launches, SEO roadmaps, reporting and the client relationship around them. You keep projects on time and on budget, keep clients informed, and keep internal teams unblocked...
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Account manager | curitiba/pr e região
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Account Manager l Curitiba/ PR
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curitiba, paraná, Brasil JC Consultoria Tempo integralConstrua relacionamentos estratégicos e lidere vendas de soluções de alto impacto Sobre a Contego Security A Contego Security é referência em cibersegurança no Brasil, oferecendo serviços gerenciados, SOC, consultoria e soluções avançadas que apoiam empresas na construção de ambientes mais seguros, resilientes e preparados para os desafios...
