Executivo de contas

Temos algo raro no mercado: acesso direto aos CIOs de grandes empresas brasileiras. Nos últimos dois anos, dezenas de CIOs de empresas líderes abriram a porta para a Infobase. Não estamos procurando alguém para trazer carteira. As portas já estão abertas. Procuramos quem entre por elas, construa relação com o time abaixo do CIO e transforme cada conta em uma parceria que cresce. Sobre o Grupo Infobase O Grupo Infobase reúne a Infobase Consulting e as edições brasileiras da MIT Technology Review e da Harvard Business Review. A Infobase Consulting é uma integradora de tecnologia com mais de 25 anos de mercado, cerca de 700 profissionais e mais de 500 clientes. Atuamos em seis frentes: Aplicações, Digital, Cloud, Dados e IA, Cyber Security e Tech Frontiers. A MIT Technology Review e a HBR nos colocam no centro da conversa sobre inovação e liderança com os principais executivos do país, por meio de conteúdo, eventos como o EmTech Brasil e eventos Globais do MIT no campus de Cambridge-MA, além de programas executivos com o padrão MIT de excelência, que dispensa maiores apresentações. Nenhuma outra integradora oferece esse ecossistema a seus clientes. O desafio Você será dono(a) de uma carteira de contas estratégicas de grande porte, já abertas no nível do CIO. Sua missão é desenvolver essas contas de ponta a ponta: da primeira conversa com a diretoria ao fechamento, e do fechamento à expansão. O que você vai fazer
• Assumir a responsabilidade integral por uma carteira de contas estratégicas, com plano de conta, metas e cadência de relacionamento.
• Construir relação com diretores e gerentes abaixo do CIO: mapear quem decide, quem influencia e onde estão as dores.
• Identificar e qualificar oportunidades, transformando problemas do cliente em demandas concretas de projeto, squad ou serviço.
• Conduzir o ciclo comercial até o fechamento, com o apoio do nosso time de pré-venda e propostas.
• Estar presente nos projetos em andamento, entendendo a operação e antecipando a próxima necessidade do cliente.
• Manter e expandir as contas depois da primeira entrega. Aqui, ganhar é o começo.
• Levar às contas o ecossistema da MIT Technology Review e da HBR como diferencial de relacionamento.
• Manter o pipeline atualizado e participar dos rituais de gestão comercial com a liderança. O que buscamos
• Experiência sólida em vendas consultivas ou gestão de contas em consultorias e integradoras de TI de médio e grande porte. Experiência em Big Four ou em fabricantes de software também é muito bem-vinda.
• Vivência com a venda de serviços de tecnologia: projetos, squads, alocação de profissionais, outsourcing ou soluções.
• Histórico comprovado de expansão de contas, não só de novos fechamentos.
• Conforto para conversar com diretores de tecnologia e de negócio de grandes empresas.
• Perfil de relacionamento: gosta de estar perto do cliente, presencialmente, e de resolver problemas.
• Disciplina de acompanhamento: cadência, próximos passos e pipeline em dia.
• Ambição e senso de dono. Você enxerga uma carteira como um negócio seu. Diferenciais
• Rede de relacionamento em grandes empresas de São Paulo ou do Rio de Janeiro.
• Experiência em setores como seguros, serviços financeiros, energia, telecomunicações ou mídia.
• Familiaridade com temas de dados, IA e transformação digital. O que oferecemos
• Remuneração fixa mais variável relevante sobre os negócios que você gerar, SEM TETO.
• Comissão recorrente enquanto o contrato estiver ativo: você ganha para crescer a conta, não só para fechar.
• Caminho para participação na carteira que você desenvolver.
• Contas já abertas no nível de CIO. Você não começa do zero.
• Acesso ao ecossistema da MIT Technology Review e da Harvard Business Review, incluindo eventos e conteúdo exclusivos.
• Contato direto com a liderança do grupo e autonomia real para construir. Por que agora Estamos estruturando um novo modelo comercial, e as primeiras pessoas desse time vão ajudar a desenhá-lo. É uma oportunidade de crescer junto e deixar uma marca real no negócio. Se você quer vender com as portas abertas e ter ganho proporcional ao que constrói, queremos conversar com você.