Executivo de Vendas Hunter

A oportunidade Você tem faro para abrir novas contas e sabe conduzir uma venda consultiva do primeiro contato à assinatura? Então o seu talento de hunter encontra aqui o cenário ideal. Na Uniontec, você vai levar uma solução de ERP consolidada há mais de 30 anos para um dos segmentos mais estratégicos do país — a indústria. São deals de ticket relevante, ciclos consultivos com acesso a quem realmente decide e um modelo de remuneração que recompensa quem entrega. Se você gosta de prospecção de verdade, de entender o negócio do cliente a fundo e de fechar, a gente quer te conhecer. O que você vai fazer:
• Abrir novas contas na indústria, prospectando ativamente por múltiplos canais e construindo seu próprio pipeline;
• Trabalhar também os leads gerados pela empresa, qualificando e evoluindo cada oportunidade;
• Mergulhar no negócio do cliente: mapear processos e desafios, e identificar decisores, influenciadores e patrocinadores;
• Conduzir diagnósticos e apresentações consultivas, desenhando a solução junto com o time técnico;
• Montar propostas técnicas e comerciais rentáveis e negociar até o fechamento;
• Manter CRM, pipeline e forecast em dia — porque disciplina comercial é o que separa boas metas de metas batidas. O que esperamos de você:
• Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas contas;
• Vivência em venda consultiva de ERP ou soluções de tecnologia de alta complexidade;
• Experiência vendendo para a indústria, em ciclos B2B com múltiplos níveis de decisão;
• Capacidade de transformar necessidade de negócio em proposta de solução;
• Uso disciplinado de CRM, pipeline e forecast;
• Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens eventuais.
• CNH categoria B válida e veículo próprio para deslocamentos profissionais. Vai te colocar na frente:
• Experiência com o ERP Senior;
• Conhecimento de processos industriais (produção, suprimentos, estoque, custos, logística, controladoria, finanças);
• Carteira ou histórico de relacionamento no segmento industrial;
• Vivência com venda de serviços de implantação, consultoria e sustentação de ERP;
• Familiaridade com modelos de comercialização de software (licenciamento, subscrição, SaaS). O perfil que combina com o nosso time: Orientação a resultado e pegada de fechador. Iniciativa para prospectar, resiliência para ciclos longos e a curiosidade de quem gosta de entender como o negócio do cliente funciona. Autonomia, organização e postura consultiva completam o combo. O que

oferecemos:
• Remuneração fixa + variável vinculada ao seu desempenho.
• Contratação PJ, com a autonomia e o maior valor líquido que esse modelo permite;
• Modelo de trabalho híbrido;
• Ajuda de custo para o trabalho remoto;
• Reembolso de despesas com deslocamentos profissionais, conforme política interna.
• Pacote corporativo de voz e dados;
• Trilha real de desenvolvimento e crescimento profissional. Sobre a Uniontec? Há mais de 30 anos ajudamos empresas a se transformarem por meio de pessoas, processos e tecnologia — com soluções em ERP, HCM (Gestão de Pessoas), BPO de Administração de Pessoal e Escritório de Projetos. Nossa cultura é movida a colaboração, foco do cliente, compliance, agilidade e excelência e incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de gerar valor e transformar negócios. Vamos conversar? Nosso processo é ágil, em 3 etapas: bate-papo inicial com o RH → entrevista com a liderança comercial → conversa final. Buscamos conexões de longo prazo, vendas com propósito e valor real para o cliente — e um(a) hunter que queira crescer junto. Vem ser Uniontec