Executivo de vendas

Sobre a vaga Crescer, prospectar e gerar novas oportunidades é parte central do que fazemos. E estamos buscando alguém que queira assumir esse desafio junto com a Yorus. Na Yorus, ajudamos empresas a transformar mídia, dados e estratégia digital em crescimento. Estamos expandindo nossa operação comercial e buscamos um BDR com perfil hunter, energia para abrir novas portas e capacidade de transformar conexões em oportunidades reais de negócio. Se você é movido por metas, gosta do desafio da prospecção ativa e quer desenvolver sua carreira comercial dentro do mercado de marketing digital, mídia e tecnologia, essa oportunidade pode ser para você. Aqui, você terá acesso a ferramentas de prospecção, processos comerciais estruturados e contato direto com um mercado dinâmico, no qual cada nova conversa exige pesquisa, contexto e capacidade de entender o negócio do potencial cliente. Mas atenção: protagonismo, disciplina, organização e foco em execução serão essenciais para construir uma trajetória de sucesso conosco. Se você quer fugir do “mais do mesmo”, aprender todos os dias e crescer junto com uma empresa em expansão, queremos conhecer você. Responsabilidades e atribuições Mapear empresas e identificar decisores em nichos estratégicos para atuação comercial da Yorus. Realizar o enriquecimento de dados pré-abordagem, por meio de pesquisas no Google, LinkedIn, sites institucionais e redes sociais, identificando empresas com potencial dentro do nosso ICP. Identificar cargos e tomadores de decisão relevantes, como diretores, gestores de marketing, gestores comerciais, heads e sócios das empresas prospectadas. Executar abordagens diárias por telefone (Cold Call), LinkedIn (Social Selling), WhatsApp e e-mail, garantindo o cumprimento da régua e das cadências de prospecção estabelecidas. Personalizar abordagens a partir das informações encontradas durante a pesquisa, evitando uma prospecção excessivamente genérica ou automatizada. Identificar dores e oportunidades relacionadas a marketing digital, aquisição de clientes, mídia paga, geração de demanda, dados, CRM e performance comercial. Converter essas necessidades em reuniões comerciais qualificadas para apresentação das soluções da Yorus. Conduzir conversas iniciais de diagnóstico, entendendo o cenário atual da empresa, seus principais desafios, estrutura de marketing e oportunidades de melhoria. Agendar e garantir a presença dos decisores nas reuniões com os responsáveis pelo fechamento comercial, assegurando que a oportunidade chegue ao vendedor contextualizada, qualificada e com percepção clara de valor. Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades que ainda não estejam prontas para avançar imediatamente. Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando históricos de contato, interações, próximos passos, motivos de perda e status de cada oportunidade no funil. Acompanhar os próprios indicadores de prospecção, como volume de atividades, contatos realizados, conexões, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades qualificadas. Requisitos e qualificações É necessário que você tenha: Resiliência para lidar com o “não” e habilidade para ultrapassar barreiras de forma profissional e persuasiva. Perfil hunter, com disposição para prospectar ativamente e iniciar conversas com pessoas que ainda não conhecem a Yorus. Vivência comercial em serviços B2B, marketing digital, tecnologia, software, consultoria ou soluções voltadas para empresas. Capacidade de conversar em alto nível com tomadores de decisão e compreender rapidamente diferentes modelos de negócio. Conhecimento ou familiaridade com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT, BANT ou similares. Boa comunicação verbal e escrita. Capacidade de gerir a própria agenda, equilibrando o tempo entre pesquisa, prospecção, ligações, follow-ups e agendamento de reuniões. Organização e disciplina para trabalhar com cadências comerciais e alto volume de atividades. Orientação para metas de agendamentos, reuniões realizadas e oportunidades qualificadas, com capacidade crítica para analisar o próprio funil. Será um diferencial: Experiência anterior como BDR, SDR ou profissional de pré-vendas. Experiência comercial dentro de agências de marketing, assessorias de performance ou empresas de tecnologia para marketing e vendas. Domínio de técnicas de prospecção fria e construção de cadências comerciais. Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline. Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, enriquecimento de dados e prospecção no LinkedIn. Conhecimento básico sobre Google Ads, Meta Ads, CRM, automação, inteligência artificial, mídia digital e geração de leads. Capacidade de analisar empresas antes da abordagem e encontrar bons argumentos para iniciar uma conversa. Capacidade de sugerir melhorias no processo comercial, testar novas abordagens e identificar novos segmentos, nichos e oportunidades de mercado para a Yorus. O que esperamos desse profissional Mais do que simplesmente cumprir uma lista de contatos, buscamos alguém que queira desenvolver capacidade real de prospecção e inteligência comercial. Na Yorus, o BDR deve entender quem está prospectando, por que aquela empresa pode precisar das nossas soluções e qual é a melhor forma de iniciar uma conversa relevante. Queremos alguém com vontade de aprender, testar abordagens, acompanhar números, evoluir continuamente e construir oportunidades comerciais de qualidade. Volume importa. Qualidade também. Consistência é indispensável.