Especialista de RevOps

Buscamos um Especialista de Rev Ops e Sales Enablement que será responsável por estruturar, operar e melhorar a máquina de receita da BU de Locação e Seminovos. O profissional cuidará dos dados, do funil e das ferramentas comerciais, e vai capacitar os times de vendas para converter mais e melhor. Alinhado aos objetivos de marketing e comerciais, deve ter forte conhecimento em operações comerciais, análise de dados e processos, com foco em resultados consistentes e mensuráveis, e ser capaz de conduzir o ciclo completo, do diagnóstico à adoção pelos times. Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado. Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada. Responsabilidades e atribuições
• Definir e manter as regras de pipeline, estágios, campos, propriedades, SLAs e roteamento de leads para o Comercial. Responsável pela qualidade dos dados comerciais;
• Construir e manter a visão única da jornada: investimento, demanda, pipeline, conversão e receita, por BU, região e origem. Acompanhar conversão, velocidade do funil e acurácia de forecast;
• Entregar painéis semanais e mensais para agendas performance review, com ROI por canal e por iniciativa;
• Ser dono funcional do ecossistema integrado ao HubSpot (Blip, SalesBud, disparo de WhatsApp, telefonia), garantindo que os dados cheguem ao CRM;
• Desenvolver score de propensão, automações do pipeline, plataformas comerciais e Assistente Comercial com IA, trazendo as regras e insights aos times comerciais;
• Criar playbooks, cadências, materiais de argumentação e contorno de objeções. Planejar e conduzir treinamentos com os times comerciais de Rental e Seminovos, medindo adoção;
• Levantar gargalos de conversão com gerentes e vendedores e transformá-los em ajustes de processo, ferramenta ou treinamento;
• Apoiar e orientar o Analista Júnior de Rev Ops; Requisitos e qualificações
• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Marketing Ops ou Business Operations em ambiente B2B.
• Domínio de HubSpot (ou CRM equivalente): pipelines, propriedades, workflows, relatórios e integrações.
• Capacidade analítica: uso de ferramentas de AI, Excel avançado, e vivência com BI e SQL.
• Experiência em desenhar processos comerciais e treinar equipes de vendas.
• Comunicação clara com liderança e com vendedores.
• Disponibilidade para atuar presencialmente 4 vezes por semana no escritório localizado em Pinheiros e 1 dia em regime remoto. DIFERENCIAIS
• Vivência com ecossistema Anthropic, OpenAI ou ferramenta de AI equivalente.
• Vivência com BigQuery, Looker Studio ou ferramenta de BI equivalente.
Experiência com automação, APIs e ferramentas de IA aplicadas a vendas.
• Conhecimento de WhatsApp Business, plataformas de atendimento e telefonia. Informações adicionais Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

Benefícios:
• Bônus;
• 13ª nota;
• Adicional de 1/3 de férias;
• Convênio médico;
• Estacionamento.