Business Development | loocid.ai

A Loocid está buscando uma pessoa experiente para atuar na geração de novos negócios e expansão da nossa base de clientes. Procuramos alguém com experiência comercial B2B, boa capacidade de relacionamento e autonomia para abrir portas em empresas, acessar decisores e transformar contatos em oportunidades comerciais. Diferente de uma posição tradicional de SDR, esta vaga exige uma atuação mais sênior e relacional. Queremos alguém que consiga iniciar conversas com empresas, desenvolver oportunidades e construir relacionamento com potenciais clientes. Se você já possui uma boa rede de contatos em RH, Gestão de Pessoas, consultorias ou lideranças empresariais, melhor ainda. Principais atividades
* Gerar novas oportunidades comerciais para a Loocid;
* Prospectar empresas com potencial de contratação;
* Identificar e acessar decisores dentro das organizações;
* Abrir relacionamento com profissionais de RH, Gestão de Pessoas, Desenvolvimento Organizacional e lideranças executivas;
* Utilizar networking e relacionamento de mercado para gerar novas oportunidades;
* Realizar abordagens comerciais por LinkedIn, e-mail, WhatsApp, telefone e outros canais;
* Conduzir as primeiras conversas com potenciais clientes;
* Entender o contexto, as dores e as necessidades de cada empresa;
* Apresentar inicialmente a proposta de valor da Loocid;
* Qualificar oportunidades antes do avanço para reuniões comerciais mais aprofundadas;
* Fazer follow-up e desenvolver relacionamento com potenciais clientes ao longo do ciclo de venda;
* Trabalhar diretamente com os fundadores na evolução das oportunidades;
* Identificar novas formas de gerar demanda e aumentar a presença comercial da Loocid;
* Contribuir para o aprimoramento das abordagens, argumentos e estratégias comerciais. Requisitos
* Experiência consistente em vendas B2B, Business Development, desenvolvimento comercial ou venda consultiva;
* Experiência prospectando e desenvolvendo novas contas;
* Capacidade de acessar e conversar com gestores, diretores e executivos;
* Experiência conduzindo conversas comerciais com potenciais clientes;
* Boa comunicação, capacidade de relacionamento e negociação;
* Capacidade de desenvolver oportunidades sem depender exclusivamente de leads inbound;
* Organização para acompanhar oportunidades e fazer follow-ups;
* Perfil autônomo, proativo e orientado a resultados. Diferenciais
* Experiência em HRTech, PeopleTech, SaaS B2B, consultorias de RH ou consultorias de gestão;
* Rede de contatos ativa dentro de empresas;
* Relacionamento com profissionais de RH, Gestão de Pessoas, diretores ou executivos;
* Experiência vendendo soluções para RH ou C-level;
* Experiência com ciclos de venda consultiva;
* Conhecimento de cultura organizacional, clima, liderança, People Analytics ou desenvolvimento organizacional;
* Experiência com LinkedIn Sales Navigator, CRM e ferramentas de prospecção;
* Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada a vendas e prospecção. Informações da vaga *Modalidade: 100% remoto *Contratação: PJ *Início: Imediato *Duração: Sem prazo definido *Remuneração: fixa + variável por resultados A remuneração variável estará relacionada principalmente à geração de oportunidades comerciais e aos negócios efetivamente fechados. A posição terá interação direta com os fundadores da Loocid e participação ativa na expansão da operação comercial. O que oferecemos
* Participação direta no crescimento comercial da Loocid;
* Contato próximo com os fundadores;
* Autonomia para desenvolver novas oportunidades;
* Liberdade para testar abordagens e estratégias comerciais;
* Espaço para utilizar e ampliar sua própria rede de relacionamentos;
* Contato direto com decisões de negócio, produto e posicionamento;
* Ambiente de startup com pouca burocracia e foco em execução;
* Uso intensivo de tecnologia e Inteligência Artificial;
* Flexibilidade de horários;
* Trabalho 100% remoto;
* Possibilidade de assumir responsabilidades maiores conforme a operação comercial evolua. Sobre a Loocid A Loocid é uma startup que desenvolve tecnologia para tornar empresas mais fáceis de entender e gerir. Nossa plataforma conecta informações sobre estratégia, liderança, operação, cultura e clima organizacional, ajudando empresas a identificar desalinhamentos, compreender suas principais dores e transformar diagnóstico em ação. Desenvolvemos tecnologia própria com uso intensivo de Inteligência Artificial para transformar pesquisas, percepções internas e dados organizacionais em análises, insights e recomendações práticas. Atuamos diretamente com empresas (B2B) e também em parceria com consultores e consultorias de gestão e RH (B2B2B). Mais informações: loocid.ai