Gerente de Vendas e Estratégia Comercial

A WELUCCI está em um momento de crescimento acelerado, expandindo sua atuação para diferentes regiões do Brasil. Buscamos um(a) Gerente de Vendas e Estratégia Comercial com forte visão de negócio, experiência em gestão de operações comerciais B2B e B2C e capacidade de conectar performance, inteligência de mercado e oportunidades de crescimento. Procuramos uma liderança que vá além da gestão de metas e resultados, com olhar crítico para a jornada do cliente, visão estratégica de mercado e capacidade de identificar oportunidades comerciais e de desenvolvimento de produtos. Esse profissional será responsável por liderar coordenadores e executivos de vendas, garantindo a eficiência da operação e atuando de forma integrada às áreas de Expansão e Desenvolvimento de Produto. Principais responsabilidades
• Liderar, desenvolver e acompanhar coordenadores e executivos de vendas, garantindo uma operação comercial de alta performance.
• Gerenciar operações comerciais B2B e B2C, com foco em crescimento de receita, conversão e rentabilidade.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de crescimento da companhia.
• Analisar indicadores de performance, comportamento dos clientes, tendências de mercado e oportunidades de negócio.
• Atuar em parceria com a área de Expansão, identificando oportunidades comerciais e particularidades de cada região.
• Trabalhar junto à área de Desenvolvimento de Produto, identificando necessidades dos clientes, oportunidades de melhoria e novas soluções comerciais.
• Avaliar o posicionamento de produtos e serviços conforme o perfil e as necessidades dos diferentes mercados.
• Estruturar planos de ação para potencializar resultados, desenvolver mercados e aumentar a competitividade da operação.
• Garantir a execução da estratégia comercial por meio de acompanhamento de indicadores, desenvolvimento das lideranças e gestão de resultados. Requisitos
• Experiência sólida em gestão comercial, com liderança de coordenadores e equipes de vendas.
• Vivência em operações comerciais B2B e B2C.
• Experiência em empresas em fase de crescimento acelerado e expansão regional ou nacional.
• Visão estratégica de negócio, com capacidade de identificar oportunidades de crescimento e geração de receita.
• Forte capacidade analítica, com experiência em gestão de indicadores e planejamento comercial.
• Olhar crítico e orientado ao cliente, com capacidade de transformar necessidades e comportamentos de consumo em oportunidades comerciais e insights para desenvolvimento de produtos.
• Experiência em atuação integrada com áreas de Expansão, Produto, Marketing e demais áreas estratégicas.
• Habilidade para desenvolver lideranças, estruturar processos e conduzir equipes de alta performance.
• Atuação em São Paulo com disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil. Perfil que buscamos Buscamos uma liderança com mentalidade empreendedora, visão sistêmica, orientação ao cliente e forte capacidade de execução. Alguém que consiga equilibrar a gestão da operação comercial com uma visão estratégica de longo prazo, antecipando oportunidades, questionando cenários e contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da WELUCCI. Mais do que gerenciar vendas, queremos alguém capaz de enxergar oportunidades onde o negócio ainda pode crescer. 💜