ESPECIALISTA EM MARKETING B2B

Sobre a RG Soluções A RG Soluções é uma empresa brasileira especializada em tecnologias, equipamentos e serviços para os mercados de Telecomunicações, Fibra Óptica, Data Centers e infraestrutura de redes. Trabalhamos com fabricantes e tecnologias de referência mundial e atendemos importantes empresas do mercado brasileiro, combinando tecnologia, conhecimento técnico, disponibilidade de produtos e serviços especializados. Estamos vivendo um novo ciclo de crescimento e expansão, com novos mercados, soluções e serviços. Buscamos um(a) Especialista em Marketing B2B & Growth para fortalecer nossa estratégia de Marketing e contribuir diretamente para esse próximo ciclo da empresa. Desafios da vaga Buscamos um profissional com visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para resultados, capaz de transformar os objetivos de negócio da RG em estratégias, planos de ação, metas e indicadores de Marketing. A RG conta com uma agência parceira responsável pela execução de grande parte das iniciativas de Marketing, incluindo criação, mídia, campanhas e demais entregas operacionais. Por isso, o papel deste profissional será principalmente definir a estratégia, estabelecer prioridades, direcionar e acompanhar a agência, analisar resultados e garantir que as iniciativas de Marketing estejam conectadas aos objetivos comerciais da empresa. Mais do que executar campanhas, buscamos alguém capaz de pensar o Marketing como uma ferramenta de crescimento, conectando Marketing, Comercial, Produtos, Dados e Tecnologia. Principais atividades e responsabilidades
• Desenvolver e liderar a estratégia de Marketing B2B e Growth da empresa;
• Construir o planejamento de Marketing, definindo objetivos, prioridades, planos de ação, orçamento, metas e indicadores;
• Traduzir os objetivos estratégicos e comerciais da RG em briefings, campanhas e iniciativas de Marketing;
• Coordenar e acompanhar a atuação da agência de Marketing, garantindo qualidade, prazos, prioridades e alinhamento com a estratégia da empresa;
• Estabelecer metas e indicadores para as iniciativas executadas pela agência e acompanhar continuamente sua performance;
• Desenvolver estratégias de geração de demanda e aquisição de leads qualificados, considerando ICP, personas, segmentos, jornada de compra e etapas do funil;
• Estruturar e acompanhar o funil de Marketing e sua integração com o Comercial, desde a geração de leads até MQLs, SQLs, oportunidades, pipeline e vendas;
• Monitorar indicadores como CPL, CAC, ROI, ROAS, MQL, SQL, taxas de conversão, pipeline e receita gerada ou influenciada pelo Marketing;
• Analisar criticamente a performance de canais como Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, SEO, e-mail Marketing e demais canais, direcionando ajustes e otimizações junto à agência;
• Desenvolver análises, relatórios e dashboards que permitam acompanhar resultados e apoiar a tomada de decisão;
• Identificar oportunidades de melhoria em campanhas, landing pages, site, conteúdo, automações e jornadas de conversão e direcionar sua implementação;
• Propor hipóteses, testes A/B e experimentos de Growth, acompanhando os resultados e transformando aprendizados em novas ações;
• Trabalhar com CRM, automação de Marketing, Analytics e Business Intelligence para aumentar a capacidade de análise e gestão do Marketing;
• Atuar de forma integrada com Comercial, Produtos, Diretoria e agência, garantindo alinhamento entre as iniciativas de Marketing e as prioridades do negócio;
• Desenvolver pesquisas e análises de mercado, concorrentes, clientes, comportamento e tendências;
• Participar da estratégia de lançamento e posicionamento de novos produtos, soluções, serviços e mercados;
• Desenvolver estratégias de Marketing para apoiar a expansão da empresa em segmentos prioritários;
• Planejar, junto às áreas envolvidas e à agência, feiras, eventos, ações comerciais e iniciativas de relacionamento com clientes;
• Avaliar continuamente novas tecnologias, ferramentas, automações e aplicações de Inteligência Artificial que possam aumentar a produtividade e os resultados de Marketing;
• Acompanhar tendências e melhores práticas de Marketing B2B, Growth, geração de demanda, tecnologia e Data Analytics. Requisitos e habilidades esperadas
• Experiência em Marketing B2B, Growth, geração de demanda ou Marketing de Performance;
• Experiência em planejamento e gestão de estratégias de Marketing;
• Capacidade de transformar objetivos de negócio em planos de Marketing, metas e indicadores;
• Experiência na gestão de agências, fornecedores ou parceiros de Marketing;
• Conhecimento de estratégias de aquisição e geração de leads B2B;
• Conhecimento de plataformas como Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads, com capacidade de analisar resultados e direcionar estratégias, mesmo que não seja responsável pela operação diária das plataformas;
• Domínio de métricas como CPL, CAC, ROI, ROAS, MQL, SQL, conversão, pipeline e receita;
• Conhecimento de funil de Marketing e Vendas B2B;
• Familiaridade com CRM, automação de Marketing e ferramentas de Analytics;
• Forte capacidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades e transformá-las em ações;
• Experiência com dashboards e indicadores de performance;
• Conhecimento de testes A/B, experimentação e otimização de conversão;
• Forte orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• Capacidade de planejamento, organização, priorização e gestão simultânea de diferentes iniciativas;
• Boa comunicação e capacidade de transitar entre Diretoria, Comercial, Produtos, áreas técnicas e parceiros externos;
• Perfil proativo, curioso, analítico e com autonomia para identificar problemas, propor soluções e garantir que as iniciativas avancem. Diferenciais
• Experiência em empresas B2B de tecnologia, telecomunicações, infraestrutura ou Data Centers;
• Experiência trabalhando diretamente com equipes comerciais;
• Experiência na gestão e avaliação de performance de agências de Marketing;
• Conhecimento de Power BI, GA4, Looker Studio ou ferramentas similares;
• Experiência com ferramentas de CRM e automação de Marketing;
• Conhecimentos de SEO, CRO, Landing Pages e estratégias de conteúdo B2B;
• Conhecimento ou experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Experiência utilizando Inteligência Artificial e automações aplicadas a Marketing e Vendas;
• Inglês intermediário ou avançado. O que buscamos nesse profissional Procuramos alguém que não espere apenas demandas prontas e também não seja apenas um executor de Marketing. Queremos um profissional capaz de olhar para o negócio, entender os objetivos da empresa e, a partir deles, construir a estratégia de Marketing, definir prioridades, estabelecer metas, direcionar a agência, acompanhar a execução, analisar resultados e cobrar performance. Alguém que consiga conectar Marketing + Dados + Comercial + Tecnologia, entendendo que Marketing B2B vai muito além de alcance, impressões ou seguidores. Esperamos que esse profissional ajude a transformar o Marketing em uma área cada vez mais orientada a dados, geração de oportunidades, pipeline e crescimento do negócio. Informações da vagaLocal: São Paulo – SP Modelo de trabalho: Híbrido Modelo de contratação: PJ Remuneração: A combinar