Vendedor Técnico | Cibersegurança

O Grupo Ivy atua desde 2009 apoiando organizações em projetos críticos de tecnologia e segurança da informação. Por meio da Ivy Sec, oferece soluções de segurança ofensiva, gestão de vulnerabilidades, governança, privacidade, inteligência de ameaças, resposta a incidentes e proteção de ambientes corporativos. Buscamos um Vendedor Técnico com experiência em cibersegurança, capacidade consultiva e orientação para fechamento de negócios. Objetivo da posição Desenvolver e fechar oportunidades de cibersegurança, entendendo o ambiente e os riscos do cliente para construir soluções tecnicamente aderentes e comercialmente viáveis. Principais responsabilidades
• Conduzir reuniões de descoberta e qualificação técnica com clientes.
• Identificar dores, riscos, requisitos regulatórios, ambiente tecnológico, orçamento, prazo e processo decisório.
• Traduzir necessidades de segurança em soluções e escopos comerciais claros.
• Atuar em oportunidades de Pentest, Red Team, gestão de vulnerabilidades, resposta a incidentes, GRC, LGPD, ISO 27001, NIST, SOC, SIEM, WAF, DLP, gestão de identidades, segurança em cloud e demais frentes do portfólio.
• Trabalhar em conjunto com especialistas técnicos, fabricantes e distribuidores para estruturar propostas.
• Apresentar soluções, propostas e diferenciais técnicos para gestores, executivos e áreas de Compras.
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento e a formalização do contrato.
• Desenvolver novas contas e ampliar o relacionamento com clientes existentes por meio de upsell e cross-sell.
• Manter oportunidades, previsões, valores e próximos passos atualizados no CRM.
• Acompanhar o início dos projetos para garantir uma transição adequada entre as áreas comercial e técnica.
• Desenvolver relacionamento com parceiros estratégicos e apoiar ações de geração de demanda. Perfil esperado
• Postura consultiva e capacidade de realizar boas perguntas antes de propor uma solução.
• Conhecimento técnico suficiente para conversar com gestores e especialistas de segurança.
• Capacidade de transformar temas técnicos em valor para o negócio.
• Segurança para apresentar e negociar com Heads, CISOs, CIOs, Diretores e áreas de Compras.
• Organização, senso de prioridade e responsabilidade sobre todo o ciclo comercial.
• Orientação a metas, construção de pipeline e fechamento.
• Boa comunicação escrita e verbal. Requisitos
• Experiência comercial com soluções ou serviços de cibersegurança.
• Conhecimento sobre os principais riscos, controles e tecnologias de segurança da informação.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Familiaridade com ciclos de venda consultiva B2B.
• Capacidade de interagir com equipes técnicas, fabricantes, distribuidores e clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline. Diferenciais
• Conhecimento de frameworks e normas como ISO 27001, NIST, CIS Controls e LGPD.
• Experiência com fabricantes e soluções de segurança.
• Vivência em projetos para empresas de médio e grande porte ou ambientes regulados.
• Conhecimento sobre segurança ofensiva, cloud security, DevSecOps ou governança de segurança.
• Relacionamento com clientes, canais, fabricantes ou distribuidores do mercado. Indicadores da posição
• Receita e margem geradas.
• Valor e qualidade do pipeline.
• Taxa de conversão de oportunidades.
• Cumprimento da meta comercial.
• Tempo médio do ciclo de vendas.
• Novos clientes conquistados.
• Expansão de receita na base de clientes.