Wake | Especialista de Pré-Vendas I BDR
Há 2 semanas
São Paulo, Brasil
Wake
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Sobre a área:
A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake atua com foco em grandes contas, operando através de Squads multidisciplinares. O time de BDR é composto por "Arquitetos de Negócios", profissionais que realizam mapeamentos profundos e abordagens consultivas para gerar pipeline qualificado e previsível
Responsabilidades e atividades do dia a dia:
• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
• Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes. Requisitos obrigatórios
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
• Conhecimento profundo em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
• Capacidade de liderança, foco em resultados e alto senso de dono. Diferenciais
• Experiência prévia no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience.
• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Critérios de corte
• Perfil que busca processos prontos ou que foca apenas em volume de prospecção sem profundidade técnica/estratégica. Esperamos que você possua:
• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound);
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce);
• Experiência no ecossistema de Commerce e/ou OMS;
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP. Será um diferencial se você tiver:
• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Benefícios para a sua jornada:
• Para o seu dia a dia
• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte
• Saúde e Bem-Estar
• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)
• Zenklub
• Vantagens e Parcerias
• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR) ✨ Como é nosso dia a dia: Aqui na Wake, lidamos com a complexidade do mercado enterprise com senso de dono e coragem para propor novos caminhos. Construímos o melhor de nós através de inovações que realmente transformam o mercado digital. Jogamos juntos para entregar experiências únicas, sempre com o cliente no centro em cada entrega. No nosso time, o desafio é constante e a vontade de evoluir é o que nos move. ⚡ Sobre a Wake Nascemos para oferecer tecnologia de ponta para grandes operações, criando soluções de alta performance para as marcas mais influentes do mercado através da hiperpersonalização de dados e experiência do consumidor. Sobre a LWSA Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar. Por que essa vaga é para você? Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores ecossistemas de tecnologia do país. Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital. Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.
• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
• Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes. Requisitos obrigatórios
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
• Conhecimento profundo em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
• Capacidade de liderança, foco em resultados e alto senso de dono. Diferenciais
• Experiência prévia no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience.
• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Critérios de corte
• Perfil que busca processos prontos ou que foca apenas em volume de prospecção sem profundidade técnica/estratégica. Esperamos que você possua:
• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound);
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce);
• Experiência no ecossistema de Commerce e/ou OMS;
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP. Será um diferencial se você tiver:
• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Benefícios para a sua jornada:
• Para o seu dia a dia
• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte
• Saúde e Bem-Estar
• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)
• Zenklub
• Vantagens e Parcerias
• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR) ✨ Como é nosso dia a dia: Aqui na Wake, lidamos com a complexidade do mercado enterprise com senso de dono e coragem para propor novos caminhos. Construímos o melhor de nós através de inovações que realmente transformam o mercado digital. Jogamos juntos para entregar experiências únicas, sempre com o cliente no centro em cada entrega. No nosso time, o desafio é constante e a vontade de evoluir é o que nos move. ⚡ Sobre a Wake Nascemos para oferecer tecnologia de ponta para grandes operações, criando soluções de alta performance para as marcas mais influentes do mercado através da hiperpersonalização de dados e experiência do consumidor. Sobre a LWSA Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar. Por que essa vaga é para você? Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores ecossistemas de tecnologia do país. Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital. Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.