Consultor Comerdial PL

Estamos com oportunidade em aberto para Consultor Comercial PL para nossa Matriz em Blumenau, Santa Catarina. Descrição sumária:
• Atender clientes internos com autonomia por canais digitais e tradicionais, oferecendo suporte comercial consultivo e mantendo relacionamento ativo com sua carteira. Gerenciar o funil de vendas com follow-ups estratégicos e qualificação rigorosa de leads no CRM, identificando padrões e tendências de comportamento da carteira.
• Prospectar de forma estruturada novos negócios via leads qualificados, indicações e mapeamento ativo, comunicando ao Especialista de Produto. Elaborar e negociar propostas comerciais personalizadas comdomínio da política comercial.
• Acompanhar pedidos no ERP/CRM e atuar no pós-venda para identificação de recompra.
• Apoiar Consultores JR em situações de maior complexidade.
• Cumprir normas de segurança, qualidade e organização. Descrição detalhada:
• Atender clientes por meio de canais digitais e tradicionais, oferecendo suporte comercial, esclarecendo dúvidas e mantendo um relacionamento consultivo com agilidade e qualidade, para identificar necessidades, resolver problemas, garantir satisfação e promover oportunidades de vendas.
• Gerenciar o funil de vendas em todas as etapas, executando follow-ups estratégicos, atualizando o CRM com informações relevantes e qualificando leads para direcionamento, a fim de converter oportunidades em vendas efetivas e garantir negociações bem-sucedidas de acordo com a política da empresa.
• Prospectar e desenvolver novos negócios por meio da identificação de clientes, leads qualificados e indicações, comunicando essas informações ao Especialista de Produtos e Desenvolvimento de Mercado, e realizando contatos ativos para abrir oportunidades e promover o crescimento comercial.
• Elaborar e negociar propostas comerciais personalizadas, atendendo às necessidades do cliente e à política comercial da empresa, definindo preços, prazos, condições e formas de pagamento dentro dos parâmetros estabelecidos, para oferecer soluções de valor e garantir parcerias estratégicas.
• Gerenciar pedidos de vendas, processando-os no sistema interno (ERP/CRM), acompanhando todas as etapas até a entrega, garantindo o cumprimento de prazos e especificações, monitorando o pós-venda para assegurar satisfação e identificar oportunidades de recompra, além de fornecer informações sobre o status do pedido e suporte completo ao cliente.
• Buscar aprimoramento contínuo por meio da atualização sobre inovações do setor e participação em treinamentos internos e externos, além de capacitar novos membros da equipe comercial, compartilhando boas práticas e insights para fortalecer o desempenho coletivo.
• Realizar o score de leads e prospects, qualificando-os e direcionando (quando necessário) o atendimento ao Consultor Técnico Comercial ou Consultor Comercial responsável conforme política comercial da empresa.
• Monitorar o pós-venda, identificando oportunidades de recompra e informando o Especialista de Produto sobre novos leads qualificados, indicações e clientes com potencial de expansão de carteira.
• Cumprir integralmente com as normas de segurança, qualidade, organização e limpeza.
• Executar demais serviços correlatos de acordo com a necessidade da empresa.

Requisitos:
• Ensino superior em andamento, com pelo menos 50% concluído, em Administração, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Experiência mínima de 3 anos. Conhecimentos e treinamentos desejáveis:
• Aplicação de produtos.
• Técnicas de vendas consultivas, como SPIN e Challenger.
• Gestão de carteira, CRM e funil de vendas.
• ERP Protheus: CRM, faturamento, compras e estoque.
• Power BI para análise de funil e carteira.
• Microsoft 365: Office, Outlook, Teams, OneNote e Planner.
• Microsoft Copilot para redação de propostas comerciais e análise de funil.
• Conscientização sobre a ISO 9001. Competências desejáveis:
• Foco no cliente e comprometimento com resultados.
• Trabalho em equipe e colaboração.
• Comunicação eficaz.
• Aprendizado e adaptabilidade.
• Resiliência e persistência.
• Análise de mercado.

Benefícios:
• Bolsa de estágio
• Vale-refeição
• Vale transporte.
• Treinamento em vendas pelo renomado grupo OSV
- Orgulho de Ser Vendedor, liderado por Thiago Concer.
• Treinamento em software de dimensionamento, start-up e comissionamento de conversores de frequência da marca Danfoss.
• Treinamento de ventiladores no renomado Senai do Ipiranga em SP, (laboratório da Ebmpapst).
• Introdução e treinamento no ERP Protheus da Totvs.
• Visitas técnicas a indústrias acompanhadas por engenheiros especializados em cada segmento.
• Treinamento no laboratório da Elektra em medidas elétricas, utilizando osciloscópio, multímetro e analisadores de energia. Se você se identifica com este desafio e deseja crescer profissionalmente conosco, envie seu currículo para pessoal@elektra.net.br Estamos ansiosos para conhecê-lo(a)