Inside Sales Pleno | SaaS B2B

Sobre a Realmate A Realmate está redefinindo como o mercado imobiliário se relaciona com seus clientes. Reunimos todos os canais de comunicação da imobiliária em um só lugar com a Realmate Chat, nossa plataforma de atendimento omnichannel. No coração da plataforma está a Rafa, nossa agente de IA que conversa com leads de locação e vendas, qualifica automaticamente e agenda visitas, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Nossa missão é clara: ajudar imobiliárias a vender e alugar mais imóveis, com máxima eficiência. Estamos em crescimento acelerado e já apoiamos algumas das maiores imobiliárias do Brasil. Somos um time enxuto, inovador e obcecado por nossos clientes. Queremos construir o maior ecossistema de soluções para imobiliárias, estamos apenas no começo Se você quer crescer junto com uma empresa que está moldando o futuro de um setor inteiro, seu lugar é aqui. Autonomia real para quem quer construir. A área de Vendas na Realmate A área de Vendas é responsável por toda a jornada de aquisição de novos clientes da Realmate, desde a qualificação das oportunidades geradas pelo time de Pré-vendas até o fechamento do contrato e o handoff estruturado para o time de Onboarding. Por ser a interface mais próxima do mercado, a área exerce um papel estratégico na geração de inteligência comercial: alimenta Produto, Marketing e Liderança com os sinais mais honestos sobre o que o mercado valoriza e onde a empresa ainda precisa evoluir. A área está em escala — o processo (funil, CRM, cadência e playbook) já existe e segue em refinamento contínuo, com volume de oportunidades qualificadas crescendo acima da capacidade atual de fechamento. O desafio da vaga Conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento, por meio de venda consultiva, atingindo a meta mensal de novo MRR/ARR da Realmate com respeito ao ICP, ao ticket médio e à qualidade do funil. A posição atua com autonomia em todo o ciclo de vendas pós-qualificação — diagnóstico, proposta, negociação e fechamento — sempre com viés consultivo: ouvindo o cliente, entendendo o contexto da imobiliária e ajustando a oferta para gerar valor real e mensurável. O que você fará no dia a dia Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, mapeando cenário, dores e o ROI da Realmate para cada caso, para qualificar a oportunidade e direcionar a negociação. Apresentar a solução de forma consultiva, conectando funcionalidades aos desafios reais das imobiliárias, para gerar valor percebido e sustentar o ticket. Conduzir negociação e próximos passos com follow-ups estruturados, para levar a oportunidade à decisão dentro do ciclo de vendas previsto. Manter o CRM atualizado com registro claro de negociações, status e histórico, para dar previsibilidade ao forecast e à gestão do funil. Trabalhar em parceria com o time de SDRs, para garantir continuidade e qualidade na passagem das oportunidades. Evoluir continuamente a partir de feedbacks de calls, roleplays e treinamentos, para aprimorar diagnóstico, abordagem e taxa de fechamento. Acompanhar indicadores de conversão, ciclo de vendas e taxa de fechamento, para sustentar a performance e o atingimento das metas. Reportar insights de mercado (objeções recorrentes, gaps de produto, padrões de concorrência) para Marketing, Produto e Liderança, para alimentar o loop de inteligência competitiva. Entregáveis do time: Receita adicionada (ARR / MRR) Número de negócios fechados Taxa de conversão Ticket médio Ciclo de vendas Número de reuniões/demos realizadas na semana Número de atividades de follow-up Propostas enviadas Taxa de comparecimento (no-show) Competências esperadas Ensino superior completo. Experiência como Closer em SaaS B2B (preferencialmente PMEs) com venda consultiva, entre 2 e 6 anos. Histórico comprovado de atingimento de meta mensal recorrente de novo MRR. Metodologias de venda consultiva (SPIN, SPICED ou similares). Discovery e qualificação (BANT), aplicados de forma natural. Condução de demonstração de produto SaaS com storytelling orientado a ROI (e não a feature). Disciplina de organização e registro em CRM. Negociação e construção de proposta de valor, por escrito e em call. Resiliência e gestão emocional. Comunicação clara, escuta ativa e empatia. Senso de dono e responsabilidade integral sobre as metas. Ambição e competitividade saudável, orientadas a resultado. Curiosidade verdadeira pelo cliente e pelo negócio dele. Organização, disciplina de processo e gestão do próprio tempo. Postura colaborativa com SDRs, CS, Marketing e Produto. Diferenciais importantes: Experiência no mercado de SaaS, plataforma de atendimento ou mercado imobiliário (venda para imobiliárias/incorporadoras). Vivência com o CRM HubSpot. Experiência em vendas 100% remotas via Zoom/Meet com ciclo de 7 a 30 dias. Familiaridade com IA generativa aplicada a vendas e atendimento. Inglês intermediário. Formação superior em áreas como Engenharia, Economia ou Administração. Conheça a cultura de trabalho Realmate Trabalhar na Realmate é fazer parte de um dos ambientes mais estimulantes do mercado hoje: um time jovem, ambicioso e movido a inovação, onde o seu trabalho é visto e faz diferença de verdade. Estes são os pontos que guiam o nosso dia a dia: Somos obcecados pelos nossos clientes: colocamos a experiência do cliente acima de tudo, buscando soluções que excedam suas expectativas. Remamos juntos e sincronizados: trabalhamos de forma colaborativa, o sucesso de um é o sucesso de todos. Temos humildade para aprender: admitimos erros, acolhemos feedbacks e transformamos cada desafio em aprendizado. Pensamos e agimos como donos: assumimos responsabilidade pelos problemas e cuidamos da Realmate com mentalidade de dono. Entregamos um trabalho de excelência: elevamos a régua a cada entrega. Encontramos caminhos para um trabalho excepcional, mesmo com dificuldades. Investigamos e fazemos acontecer: analisamos a fundo, questionamos suposições e transformamos análises em ações concretas. A Realmate é um lugar para quem quer aprender muito, acelerar a carreira e construir algo grande, com gente boa ao lado. Benefícios e qualidade de vida Cuidamos de quem cuida da Realmate. Por isso

oferecemos:
Day off de aniversário Descanso remunerado de 4 semanas no ano Convênio Wellhub (Gympass), com possibilidade de incluir dependentes Plano de saúde (adesão a partir de 6 meses de CNPJ ativo; auxílio saúde para CNPJs com menos de 6 meses) Convênio odontológico Seguro de vida Trabalho remoto e dinâmico