Executivo(a) de Novos Negócios II

SOBRE O DESAFIO: Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios II para integrar a filial Nordeste, com foco de atuação comercial na Bahia, impulsionando a expansão das nossas soluções de ERP e HCM. Nesta posição, você terá o desafio de gerar novos negócios e atuar de forma consultiva, entendendo o cenário, as necessidades e os objetivos de potenciais clientes para construir soluções que gerem valor para diferentes áreas da organização. Sua atuação envolverá a identificação e desenvolvimento de oportunidades, relacionamento com gestores e executivos e condução de negociações envolvendo um amplo portfólio de tecnologia para gestão empresarial e gestão de pessoas, conectando inovação, automação e inteligência de dados aos desafios de cada negócio. PRINCIPAIS

RESPONSABILIDADES:
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B);
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções de tecnologia para gestão empresarial e gestão de pessoas;
• Mapear desafios, prioridades e estratégias dos clientes, compreendendo necessidades relacionadas aos diferentes processos do negócio;
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor das soluções;
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais utilizando CRM;
• Desenvolver relacionamento com executivos e tomadores de decisão de diferentes áreas, atuando como parceiro estratégico na identificação de soluções que contribuam para a eficiência, integração e transformação digital dos negócios. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência na comercialização de soluções SaaS e/ou softwares de gestão;
• Vivência no ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Habilidade para compreender cenários de negócio, realizar diagnósticos e construir propostas de valor;
• Capacidade de navegar por diferentes áreas e interlocutores dentro das organizações;
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais. O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:
• Experiência comercial com soluções de ERP, HCM ou outras tecnologias voltadas à gestão empresarial;
• Experiência em negociações com gestores, diretores e executivos de diferentes áreas de negócio;
• Conhecimento sobre processos de gestão empresarial e/ou gestão de pessoas;
• Vivência em projetos ou soluções relacionados à transformação digital, automação de processos, produtividade e inteligência de dados. Nossos

benefícios:
• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR
- Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass
- Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy
- Benefício de vantagens para viagens;
• Banco de horas;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira. O nosso jeito Senior de ser: Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras Somos mais Senior Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.