Executivo de Vendas | BrainMed

O profissional será responsável por apresentar e comercializar o ecossistema de soluções da BrainMed através de abordagens consultivas em modelo híbrido ( *Inside
* e *Field Sales
* ). Embora a empresa possua um portfólio alargado de mais de 25 serviços, a atuação comercial focar-se-á em quatro ofertas estratégicas: o BrainMedConsult , um programa integrado de consultoria de 6 meses (R$ 5.500,00/mês); o Brain Tech , sistema ERP de gestão clínica com CRM e IA (R$ 1.000,00/mês recorrente); a Contabilidade Especializada para clínicas médicas (R$ 497,00/mês recorrente); e o JusPromed , acompanhamento jurídico contínuo para o médico pessoa física (R$ 367,00/mês recorrente). O objetivo primordial da função consiste em mapear dores de gestão, criar relações de elevada confiança com médicos e proprietários de clínicas e fechar contratos de alto valor acrescentado.  RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Mapear, prospectar e contactar ativamente médicos especialistas, proprietários de clínicas e gestores de saúde a partir de listas qualificadas e redes de relacionamento;
- Realizar visitas presenciais (Field Sales) em consultórios, clínicas e eventos do setor médico para criação de rapport e abertura de reuniões comerciais;
- Conduzir reuniões comerciais estruturadas (presenciais e por videochamada) para apresentação das verticais de serviços do ecossistema;
- Fazer a gestão completa do funil de vendas, desde a abordagem inicial, qualificação, acompanhamento de propostas até o fechamento contratual;
- Utilizar o CRM da empresa para registro rigoroso de interações, histórico de oportunidades e previsibilidade de pipeline (Forecast);
- Acionar e preparar reuniões de fechamento assistido com os sócios/diretores quando necessário para negociações estratégicas ou de alto valor;
- Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling das verticais do ecossistema a jornada do cliente;
- Manter um acompanhamento próximo dos médicos da carteira para garantir engajamento e obter indicações ativas no setor.

REQUISITOS:

- Experiência prévia comprovada na área comercial do segmento de Saúde, Farmacêutico ou Laboratorial (ex: atuações anteriores como Propagandista Médico, Consultor de Vendas em Laboratórios, Redes de Clínicas ou Equipamentos Médicos);
- Vivência sólida no relacionamento, abordagem e negociação direta com médicos, demonstrando trânsito fluido e postura adequada ao perfil deste cliente;
- Experiência prática em funil de vendas híbrido (Inside Sales via Inside Tools/Videochamadas + Field Sales via visitas de campo);
- Domínio de ferramentas de CRM comercial para gestão de Pipeline;
- Formação Superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas;
- Dispor de equipamento de trabalho próprio (Notebook e Smartphone) para atuação no modelo PJ. DIFERENCIAIS:
- Carteira ativa de contatos e network pré-existente com médicos especialistas e donos de clínicas na região de atuação;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B / Consultivas (Spin Selling, Venda de Valor);
- Passagem anterior por grandes indústrias farmacêuticas ou multinacionais do setor de diagnóstico e saúde. COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
- Credibilidade e Postura Executiva: Habilidade de se posicionar de igual para igual com profissionais de alto ticket e médicos, inspirando confiança e seriedade;
- Orientação para Resultados e Foco em Metas: Fome comercial, persistência e sangue no olho para buscar e superar metas agressivas de fechamento;
- Autonomia e Proatividade: Capacidade de autogestão, organização da agenda semanal de visitas e independência para fazer a roda girar;
- Comunicação Persuasiva e Empatia: Excelente articulação verbal, escuta ativa para identificar dores de gestão médica e capacidade de traduzir termos técnicos em valor de negócio;
- Resiliência: Tolerância a objeções e flexibilidade para lidar com agendas complexas e restritas de médicos. REMUNERAÇÃO E

BENEFÍCIOS:
Fixo Mensal (PJ): R$ 5.000,00