Gerente Comercial

Estamos em busca de uma pessoa para assumir a posição de Gerente Comercial. Essa posição será responsável por: Planejar, liderar e executar as estratégias comerciais da GoldIncision, impulsionando o crescimento das unidades de clínicas de estética, a comercialização de cursos e treinamentos e a expansão da rede.
- Modalidade: Presencial
- Localidade: Moema | SP
- Contratação: PJ
- Remuneração: A combinar
- Horário: Comercial (segunda a sexta) Responsabilidades atribuídas
- Desenvolver e implementar o planejamento comercial da GoldIncision, contemplando as unidades de clínicas de estética, a venda de cursos e a expansão de franquias.
- Definir e acompanhar metas de faturamento, conversão, captação de clientes e crescimento comercial de cada frente de negócio.
- Estruturar estratégias de vendas, campanhas comerciais e planos de ação para potencializar os resultados das unidades e dos demais canais de receita.
- Analisar indicadores comerciais, identificar oportunidades de melhoria e implementar ações para aumentar a produtividade e a rentabilidade.
- Elaborar relatórios gerenciais, previsões de vendas e apresentações de resultados para a diretoria.
- Acompanhar e direcionar a performance comercial das unidades, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.
- Desenvolver estratégias para captação de novos pacientes, conversão de avaliações, aumento do ticket médio e fidelização.
- Estruturar e acompanhar processos de atendimento comercial, negociação, fechamento de vendas e relacionamento com pacientes.
- Monitorar o desempenho das equipes comerciais das unidades, identificando oportunidades de desenvolvimento e melhoria dos resultados.
- Atuar em conjunto com as lideranças das clínicas para garantir a execução das estratégias comerciais e a excelência na experiência do paciente.
- Desenvolver ações para recuperação de oportunidades não convertidas, reativação de pacientes e incentivo à recompra de procedimentos.
- Planejar e executar estratégias comerciais para divulgação e venda dos cursos, capacitações e eventos promovidos pela GoldIncision.
- Desenvolver campanhas de captação e conversão de profissionais interessados nos programas de formação.
- Estruturar processos comerciais para acompanhamento de leads, apresentação dos cursos, negociação e fechamento de matrículas.
- Monitorar indicadores de vendas, ocupação de turmas, conversão e faturamento dos cursos.
- Desenvolver estratégias de relacionamento com alunos e profissionais da área, identificando oportunidades de novas capacitações e fidelização.
- Atuar em parceria com Marketing e Operações para garantir o alinhamento entre divulgação, oferta comercial e realização dos cursos.
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para captação de investidores e potenciais franqueados.
- Identificar oportunidades de expansão da rede, considerando regiões estratégicas e potencial de mercado.
- Conduzir o relacionamento comercial com interessados na aquisição de franquias, desde a prospecção até a negociação e fechamento.
- Realizar apresentações do modelo de negócio, diferenciais competitivos, estrutura de investimento e oportunidades de crescimento da marca.
- Acompanhar o funil comercial de expansão, monitorando leads qualificados, reuniões, propostas e conversões.
- Atuar em conjunto com a diretoria e as áreas responsáveis pela expansão na avaliação de oportunidades e viabilidade comercial de novas unidades.
- Garantir o alinhamento das negociações e propostas comerciais às políticas e diretrizes da franqueadora, observando os procedimentos legais aplicáveis.
- Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais para novas unidades franqueadas, contribuindo para sua entrada no mercado e crescimento inicial.
- Liderar, orientar e desenvolver as equipes comerciais, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados.
- Estabelecer metas individuais e coletivas, acompanhando produtividade, conversão e qualidade das entregas.
- Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de resultados, feedbacks e desenvolvimento profissional.
- Identificar necessidades de treinamento e implementar ações de capacitação em vendas, negociação, atendimento e relacionamento com clientes.
- Padronizar processos, abordagens comerciais e utilização de ferramentas de gestão, garantindo consistência entre as diferentes frentes de negócio.
- Monitorar indicadores como faturamento, ticket médio, taxa de conversão, volume de leads, matrículas, vendas de franquias e desempenho por unidade.
- Garantir a utilização adequada do CRM, assegurando o registro das oportunidades, acompanhamento do funil e previsibilidade comercial.
- Atuar em conjunto com Marketing na definição de campanhas, estratégias de captação de leads e ações de conversão.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas Financeira, Operações e Expansão para assegurar a viabilidade e execução das estratégias comerciais.
- Identificar gargalos nos processos de vendas e implementar melhorias para aumentar a eficiência operacional e comercial. Requisitos acadêmicos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Estratégica de Negócios ou áreas relacionadas será considerado diferencial.
- Experiência consolidada em gestão comercial, liderança de equipes e desenvolvimento de estratégias de vendas.
- Experiência com gestão comercial de múltiplas unidades e acompanhamento de indicadores de desempenho.
- Vivência em vendas consultivas, negociação de alto valor e gestão de funil comercial.
- Conhecimento em CRM, Excel avançado, elaboração de relatórios gerenciais e análise de indicadores.
- Experiência no segmento de clínicas de estética, saúde, educação profissional ou franquias será considerada diferencial.