Consultor Comercial

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e qualificar leads junto a escolas particulares, colégios, redes de ensino e grupos educacionais Mapear o mercado educacional privado na região de atuação, identificando potenciais clientes e oportunidades de modernização tecnológica Construir relacionamento estratégico com diretores, mantenedores, coordenadores pedagógicos e gestores de TI educacional Participar de eventos, feiras de educação e congressos do setor para networking e geração de oportunidades Consultoria Técnico Comercial: Compreender as necessidades pedagógicas e estratégicas de cada instituição de ensino Apresentar as soluções tecnológicas com foco no diferencial competitivo que proporcionam à escola (modernização, experiência do aluno, inovação pedagógica) Realizar demonstrações personalizadas das lousas digitais e gabinetes de recarga, destacando facilidade de uso, recursos interativos e ROI Elaborar propostas comerciais customizadas considerando o perfil e capacidade de investimento de cada cliente Assessorar na definição da melhor solução técnica para cada ambiente escolar Gestão Comercial: Conduzir negociações com agilidade e flexibilidade típicas do mercado privado Estruturar propostas financeiras atrativas, incluindo condições de pagamento e prazos Gerenciar pipeline de vendas e garantir o cumprimento de metas mensais e trimestrais Manter o CRM atualizado com detalhamento de contatos, interações, propostas e previsões de fechamento Elaborar relatórios de atividades e resultados comerciais Relacionamento e Fidelização: Acompanhar a implementação das soluções garantindo satisfação do cliente Manter relacionamento contínuo com as instituições atendidas Identificar oportunidades de upsell e cross-sell (expansão para outras unidades, novos equipamentos) Atuar como parceiro estratégico das escolas na jornada de transformação digital Requisitos e Qualificações Formação: Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Pedagogia, Tecnologia ou áreas correlatas

Experiência:
Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no segmento educacional, tecnologia ou soluções corporativas Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais Vivência com ciclos de vendas consultivas e tickets médios/altos será considerado diferencial Conhecimento do mercado de escolas particulares e suas dinâmicas será um plus Competências Técnicas: Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de prospecção Habilidade em elaborar propostas comerciais e apresentações executivas (PowerPoint, Canva) Conhecimento em tecnologias educacionais e tendências de inovação no ensino Capacidade de demonstrar produtos tecnológicos de forma didática e envolvente Competências Comportamentais: Excelente comunicação interpessoal e capacidade de apresentação Perfil hunter (caçador), proativo e orientado a resultados Habilidade de construir relacionamentos duradouros e gerar confiança Empatia para compreender desafios e objetivos dos gestores educacionais Resiliência, persistência e capacidade de lidar com objeções Organização e disciplina para gerenciar agenda e múltiplas oportunidades simultaneamente Adaptabilidade para atender diferentes perfis de clientes (desde pequenas escolas até grandes redes) Oferecemos Remuneração atrativa (salário fixo + comissões competitivas e sem teto) Bonificações por superação de metas Benefícios completos (vale-refeição, vale-transporte, plano de saúde e odontológico) Veículo da empresa ou ajuda de custo generosa para deslocamentos Notebook, celular corporativo e kit de demonstração Treinamento inicial e contínuo em produtos, mercado educacional e técnicas de vendas Plano de carreira estruturado com oportunidades de crescimento Ambiente dinâmico e meritocrático Regime de Trabalho: CLT Modelo: Híbrido com alta mobilidade em campo (visitas a escolas são essenciais para o sucesso do cargo)#J-*-Ljbffr