Head Comercial

Mas antes de falar sobre a vaga, precisamos falar sobre quem estamos procurando.
Esta não é uma cadeira para quem quer apenas gerir uma área comercial.
Não buscamos alguém para somente acompanhar metas, administrar CRM, conduzir reuniões de pipeline e cobrar resultados do time.
Tudo isso faz parte do trabalho, mas é o básico.
Na Dainai, existe uma ideia simples por trás da nossa cultura comercial: Existem os que vendem e os que ajudam a vender.
Tecnologia ajuda a vender.
Operações ajuda a vender.
Liderança ajuda a vender.
E o Comercial?
O Comercial vende.
Venda.
Venda.
Venda.
E mais venda, esse é o lema.
Porque crescimento não acontece no PowerPoint.
Receita não acontece no forecast.
Contrato não acontece no CRM.
Acontece quando alguém faz acontecer.
Agora, se você tem fome de vencer, é a pessoa certa para esse papo.
Vamos lá, buscamos um(a) Head que venda.
Que faça vender.
E que faça a venda acontecer.
Um(a) líder que esteja no campo, abra portas, construa oportunidades, participe das negociações e lidere pelo exemplo, e o exemplo é claro: VENDER SEMPRE.
Alguém que não pergunte apenas ao time "quanto vamos vender?", mas que ajude a construir a resposta todos os dias para vender mais.
Nosso(a) Head Comercial precisa imprimir essa cultura no time.
Não queremos um(a) gestor(a) de vendedores.
Queremos um(a) líder de vendas.
Um(a) verdadeiro(a) player-coach: alguém capaz de formar, cobrar e desenvolver uma equipe de alta performance, mas que sai que será necessário, colocar a camisa, entrar em campo e ajudar a decidir o jogo.
Responsabilidades
Ser um(a) Head que venda, que faça vender e que faça a venda acontecer
Estar no campo, abrir portas, construir oportunidades, participar das negociações e liderar pelo exemplo
VENDER SEMPRE e ajudar a construir diariamente a resposta para vender mais
Ser um executor: alguém organizado e capaz de planejar, mas que entenda que planejamento só tem valor quando vira ação e ação só tem valor comercial quando vira resultado
Imprimir a cultura de intensidade, disciplina, responsabilidade, velocidade e execução no time
Atuar como player-coach: formar, cobrar e desenvolver uma equipe de alta performance, colocar a camisa, entrar em campo e ajudar a decidir o jogo
Construir, liderar, negociar e fechar, sendo cobrado pelo resultado produzido e não pela quantidade de atividades realizadas
Qualificações
Procuramos uma pessoa com fome.
Fome de mercado.
Fome de crescimento.
Fome de abrir uma conta que parecia inacessível.
Fome de recuperar uma negociação que parecia perdida.
Fome de bater uma meta e imediatamente perguntar qual é a próxima
Queremos pessoas inconformadas com o resultado mediano e que entendam que alta performance não é trabalhar de maneira desorganizada ou irresponsável, é fazer as coisas certas acontecerem na velocidade que o negócio exige
Estamos procurando alguém que queira construir uma grande história comercial e tenha fome suficiente para começar agora
Competências Obrigatórias
Intensidade, disciplina, responsabilidade, velocidade e execução.
Capacidade de planejar e transformar planejamento em ação e ação em resultado.
Competitividade diante de metas agressivas.
Gosto por construir, liderar, negociar e fechar.
Preferência por ser cobrado pelo resultado produzido
Competências Desejáveis
Olhar para um mercado difícil e enxergar oportunidade
Capacidade de recuperar negociações que pareciam perdidas
Capacidade de abrir contas que pareciam inacessíveis
Se você precisa de uma estrutura pronta, de um mercado esperando por você ou de alguém dizendo diariamente o que precisa ser feito, não gosta de cobrança, tenha certeza que esta cadeira não é para você.
Mas se você olha para um mercado difícil e enxerga oportunidade; se metas agressivas despertam sua competitividade; se você gosta de construir, liderar, negociar e fechar; e se prefere ser cobrado pelo resultado que produziu, e não pela quantidade de atividades que realizou, então queremos conversar.
Estamos procurando alguém que queira construir uma grande história comercial e tenha fome suficiente para começar agora.
Então, se você chegou até aqui e tem fome de vencer, vamos bater um papo.
Então, vem com a gente.
Vem construir com a Dainai.
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