Head De Unidade De Negócios

Ser dono(a) do resultado do segmento, respondendo por vendas, margem e satisfação dos clientes de Food.
Avaliar e evoluir o mix de produtos.
Incluir, priorizar e descontinuar itens e fornecedores (fornos de pizza, fornos combinados, máquinas de sorvete, máquinas de gelo e demais equipamentos de food service).
Estruturar e escalar canais de vendas (distribuidores, representantes e parcerias), potencializando também o canal digital.
Construir o playbook comercial do segmento e capacitar os times que o atendem, acompanhando a conversão por canal.
Conduzir certificação, Inmetro e importação dos produtos, garantindo conformidade e prazos, conforme as normas do setor alimentar.
Garantir margens, CAC e custos dentro da política e gerir o orçamento da unidade (vendas e marketing).
Definir os requisitos de suporte e sucesso do cliente do segmento e acompanhar a satisfação.
Atuar de forma matricial com as Diretorias Comercial e de Operações, reportando ao CEO.
Principais AtividadesSer dono(a) do resultado do segmento, respondendo por vendas, margem e satisfação dos clientes de Food.
Avaliar e evoluir o mix de produtos.
Incluir, priorizar e descontinuar itens e fornecedores (fornos de pizza, fornos combinados, máquinas de sorvete, máquinas de gelo e demais equipamentos de food service).
Estruturar e escalar canais de vendas (distribuidores, representantes e parcerias), potencializando também o canal digital.
Construir o playbook comercial do segmento e capacitar os times que o atendem, acompanhando a conversão por canal.
Conduzir certificação, Inmetro e importação dos produtos, garantindo conformidade e prazos, conforme as normas do setor alimentar.
Garantir margens, CAC e custos dentro da política e gerir o orçamento da unidade (vendas e marketing).
Definir os requisitos de suporte e sucesso do cliente do segmento e acompanhar a satisfação.
Atuar de forma matricial com as Diretorias Comercial e de Operações, reportando ao CEO.
RequisitosAtuação de altíssima relevância no setor de equipamentos para food service, com no mínimo 5 a 10 anos em cargos relevantes em empresas de referência.
Histórico comprovado de ter feito uma empresa do setor crescer de forma real e mensurável.
Domínio nativo do segmento — produto, cliente, normas, canais e operação —, a ponto de ser referência do mercado.
Forte capacidade comercial aliada a visão de negócio (margem, CAC e custo de servir).
Boa compreensão de campanhas de marketing, inside sales e SDRs.
DiferenciaisExperiência comprovada em estruturação e escala de canais (distribuidores, representantes e parcerias).
Vivência com modelo digital de geração de demanda.
Experiência em curadoria de portfólio e reposicionamento de linha de produtos.
Benefícioso Que a Vaga OfereceAutonomia de dono(a): liderar uma unidade de negócio como co-CEO do segmento, com decisão sobre produto, canais e preço (dentro da política).
Orçamento próprio da BU (vendas e marketing) e uma estrutura que cresce com o resultado de uma liderança transversal, no início, a um time próprio, quando o resultado justificar.
Pacote executivo competitivo: Fixo, variável por atingimento de metas e incentivo de longo prazo vinculado ao crescimento da BU.
Modelo PJ.
Modelo híbrido com base preferencial em São Paulo ou proximidades; despesas de viagem custeadas pela empresa.
Reporte direto ao CEO e participação no comitê de decisão do segmento.
O desafio de construir e escalar um segmento de alto potencial dentro de uma fintech digital em crescimento.
Vale-alimentaçãoPlano de saúdePlano odontológicoGympass
#J-*-Ljbffr