Consultor Comercial Iii

Job description
Temos uma oportunidade em aberto e buscamos uma pessoa que tenha energia para transformar o mercado segurador com responsabilidade, empatia e autonomia.
Main responsibilities
Desenvolver e executar aestratégia comercial do Suhai Consórcio, alinhada às metas do Canal deParcerias.
Criar e implantar modelos deativação do corretor e do canal de distribuição, com trilhas de entrada, réguade acompanhamento e critérios de reativação.
Apoiar diretamente o timecomercial da Suhai — regionais, gerentes e executivos — na oferta do produto,em negociações e em oportunidades relevantes.
Estruturar campanhas, ações deincentivo, treinamentos e eventos de engajamento, em conjunto com Marketing ecom a Administradora Parceira
Acompanhar metas, pipeline,conversão, recorrência, produção e produtividade por corretor, região e canal.
Ser a referência técnica deconsórcio dentro da Suhai: regras de grupo, contemplação, lance, taxa deadministração, fundo de reserva, cotas e regulamentaçãoBacen.
Revisitar continuamente ascaracterísticas do produto para assegurar competitividade frente ao mercado,propondo ajustes de prazo, crédito, taxas e condições.
Propor alterações no modelo denegócio e no modelo de remuneração do canal, sustentadas por análise derentabilidade e de benchmarking.
Traduzir o produto em linguagemcomercial: materiais de venda, argumentários, simuladores e respostas aobjeções.
Liderar o projeto de implantaçãoe desenvolvimento do Suhai Consórcio, com plano de trabalho, marcos,responsáveis e prazos.
Desenhar em conjunto com aAdministradora os fluxos, processos, modelos de gestão e rotinas de governança daparceria (comitês, rituais, SLAs).
Garantir o cumprimento doscompromissos assumidos pela administradora quanto a suporte, treinamento,qualidade e prazos.
Identificar e compartilhar os pontos de risco contratual, operacional oureputacional da parceria.
Estruturar os relatórios decontrole e a gestão de informações do consórcio — produção, carteira,inadimplência, cancelamento, contemplação e comissionamento.
Assegurar a qualidade doatendimento ao corretor e ao cliente em toda a jornada, monitorando SLAs,reclamações, ouvidoria e NPS.
Garantir aderência regulatória,de compliance e de prevenção a fraudes na comercialização do produto.
Monitorar mercado, concorrência,práticas de remuneração e indicadores de performance do setor de consórcios.
Identificar oportunidades decrescimento, novos produtos e novas soluções para a rede de distribuição.
Avaliar a extensão do consórcioa outros canais e parcerias já existentes no Canal de Parcerias.
Construir o business case deexpansão da linha de negócio para as próximas safras.
Requirements and skills
Formação Superiorcompleto em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Marketingou áreas correlatas.
Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Finanças ouNegócios é desejável.
Experiência mínima 5 a8 anos em áreas comerciais, sendo pelo menos 3 anos em desenvolvimento decanais de distribuição e/ou gestão com experiência em Consórcio
Experiência direta com o produto Consórcio emseguradoras, bancos, administradoras ou instituições financeiras;
Vivência em lançamento de nova linha denegócio ou nova operação (construção do zero);
Experiência em gestão de parceria comterceiro que detém o produto (modelo BPO/white label);
Desenvolvimento e ativação de canal (não apenas atendimentode carteira);
Condução de campanhas de incentivo e ações de produtividade;
Interlocução com parceiros externos e áreas internas(Comercial, Marketing, Produtos, Operações, TI).
Gestão de projetos e implantação de novos negócios
Modelagem de remuneração e rentabilidade do produto
Desenho de processos e fluxos (jornada corretor e cliente)
Marketing de produto e comunicação comercial
Liderança sem autoridade formal
Visão estratégica de negócio
Orientação a resultado
Execução e senso de dono
Negociação
Capacidade analítica
Relacionamento e influência
Protagonismo, Resiliência , Inconformismo produtivo ,Diplomaciae firmeza, Curiosidade e aprendizagem rápida, Ética,
Additional information
Já imaginou trabalhar em um lugar onde o cuidado com as pessoas vai muito além do discurso?
Na Suhai, acreditamos que o trabalho precisa fazer sentido na vida, no dia a dia e no futuro das pessoas.
E é com esse olhar que desenvolvemos nosso programa de Benefícios Flexíveis, um dos mais completos do mercado (e um verdadeiro diferencial no setor segurador).
Aqui, cada colaborador recebe pontos proporcionais ao seu nível de função e pode escolher, todos os anos, os benefícios que fazem mais sentido para o seu momento de vida.
Isso mesmo: você escolhe
Entre as opções do nosso "cardápio" estão:
Vale Refeição e Alimentação
Seguro Saúde e Odontológico
Seguro de Vida
Mobilidade (Estacionamento, Combustível,