Executivo De Negócios Pleno

SOBRE A JOHN RICHARDFundada em **, a John Richard está completando 28 anos como pioneira em mobiliário por assinatura no Brasil.
Fazemos parte do Grupo John e atendemos todo o país, unindo qualidade, agilidade e flexibilidade na transformação de espaços corporativos e residenciais.
SOBRE A JOHN RICHARDFundada em , a John Richard está completando 28 anos como pioneira em mobiliário por assinatura no Brasil.
Fazemos parte do Grupo John e atendemos todo o país, unindo qualidade, agilidade e flexibilidade na transformação de espaços corporativos e residenciais.
Nosso propósito é transformar espaços que acompanham os movimentos da vida.
Nossa missão é provocar uma mudança na forma como pessoas e empresas se relacionam com o mobiliário — trocando a lógica da compra pela lógica do uso, com mais eficiência no uso dos recursos, menos imobilização de capital e mais flexibilidade para crescer, reduzir ou se transformar.
DESCRIÇÃO GERALO mercado de mobiliário por assinatura ainda é pouco conhecido no Brasil — é um oceano azul.
Assim como frotas, softwares e impressoras já deixaram de ser comprados para virarem assinatura, o mobiliário corporativo está passando pela mesma transformação, e a John Richard lidera esse movimento.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESProspectar ativamente novos clientes (hunting), identificando e desenvolvendo oportunidades de negócioConduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, reunião, orçamento, negociação e fechamentoElaborar propostas comerciais e negociar prazos, valores e condições contratuaisApresentar a solução de assinatura de mobiliário a diferentes áreas do cliente (Facilities, RH, Arquitetura, Procurement, Financeiro)Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações e follow-upsAcompanhar indicadores de desempenho e metas da área comercialAtuar como ponto focal entre cliente e áreas internas, garantindo entrega de valor no pós-vendaMonitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do clienteParticipar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, quando necessárioO QUE BUSCAMOSCuriosidade genuína e interesse em aprender um mercado ainda pouco explorado — não é necessário ter experiência prévia no segmento de mobiliário, já que a maioria do time também não veio delePersistência e resiliência: prospecção ativa exige lidar bem com "não" e seguir em frenteDisciplina de processo: acompanhamento rigoroso de funil, CRM e follow-upsSenso crítico e capacidade de argumentação consultiva — traduzir a dor do cliente em solução, não apenas apresentar produtoAutonomia para gerar as próprias oportunidadesComunicação assertiva e adaptabilidade a um processo comercial em construçãoHABILIDADES TÉCNICASConhecimento do ciclo completo de vendas B2BTécnicas de negociação e abordagem consultivaExperiência com CRM (Salesforce ou similar)Pacote Office (Excel, PowerPoint) — nível intermediário a avançadoConhecimento de ERP (como SAP) é um diferencial, mas não obrigatórioFORMATO DE TRABALHOModelo híbrido, com presença mais intensa no período de ambientação.
REMUNERAÇÃOFaixa salarial será informada durante o processo seletivo.
POR QUE TRABALHAR NA JOHN RICHARDAqui, vender não é só fechar contrato — é ajudar empresas a usar seus recursos com mais inteligência, ganhar velocidade para acompanhar as mudanças do mercado e repensar como se relacionam com o que consomem.
Somos uma empresa familiar e sólida, com quase 28 anos de mercado, construída para durar e para que quem trabalha aqui cresça junto.
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