Diretor(A) Comercial – Tecnologia

Perfil que buscamosBuscamos um(a) profissional com visão de negócio e forte capacidade comercial, que consiga atuar estrategicamente na construção de novas oportunidades e, ao mesmo tempo, tenha capacidade de conduzir pessoalmente negociações relevantes.
O perfil ideal combina experiência em tecnologia, vendas consultivas, grandes contas e liderança comercial, com capacidade de dialogar tanto com áreas técnicas quanto com executivos de negócio.
Responsabilidades e atribuiçõesLiderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa.
Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em clientes estratégicos.
Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de grande porte e alto valor agregado.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e construção da oportunidade até a negociação e fechamento.
Desenvolver e manter relacionamento com clientes Enterprise, executivos e C-levels.
Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem.
Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Tecnologia, Arquitetura, Delivery e Financeiro na construção de soluções e propostas comerciais.
Desenvolver estratégias de expansão da carteira, incluindo cross-sell e up-sell.
Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas.
Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos do ecossistema de tecnologia.
Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial.
Estabelecer indicadores, processos e governança comercial, garantindo maior previsibilidade dos resultados.
Participar de reuniões estratégicas e representar a empresa em negociações com clientes e parceiros.
Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em posição de liderança comercial no mercado de Tecnologia.
Experiência comprovada em vendas B2B e Enterprise.
Vivência com venda de soluções tecnológicas, serviços ou projetos de alta complexidade.
Experiência na condução de negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.
Histórico de atuação em desenvolvimento de novos negócios e grandes contas.
Experiência com gestão de pipeline, forecast, metas e resultados comerciais.
Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
Capacidade de relacionamento e negociação com C-levels e decisores de grandes organizações.
Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.
Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e com forte atuação comercial.
Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro/RJ.
Requisitos desejáveisExperiência anterior em empresas de Tecnologia, Consultoria, Serviços de TI, Integradores ou empresas de soluções digitais.
Vivência com big deals e contratos de grande porte.
Experiência com soluções de Cloud, Dados, IA, Cybersecurity, Infraestrutura, Transformação Digital ou Serviços Gerenciados.
Experiência anterior em áreas de Pré-Vendas, Delivery, Projetos ou Tecnologia, proporcionando maior facilidade na venda de soluções complexas.
Relacionamento consolidado com grandes empresas e contas estratégicas no mercado do Rio de Janeiro.
Experiência comercial nos segmentos de Oil & Gas, Financeiro, Seguros, Varejo, Indústria, Telecom ou grandes empresas.
Experiência em gestão de parceiros e ecossistemas de tecnologia.
Vivência com processos de RFP/RFQ e concorrências corporativas.
Inglês avançado ou fluente.
MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.
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