Gerente De Contas | Grande São Paulo E Interior Sorocaba

Job description
Unidade de Negócio:
Sem Parar Empresas
Local de trabalho:
Grande São Paulo e Interior São Paulo (Região com DDD 011 até 015)
Modelo de trabalho:
Presencial/Externo
Missão da área:
Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas.
Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
Objetivos do cargo que você irá atuar:
Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente.
Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades.
Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.
Main responsibilities
Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.
Requirements and skills
É imprescindível que você tenha:
Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.
Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.
Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.
Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.
Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.
Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.
Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:
Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.
Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.
Additional information
Fique por dentro do que te oferecemos:
Auxilio Combustivel;
Carro Manual para visitas externas;
VA/VR, você decide.
Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
Zenklub;
Assistência Médica Sulamérica;
Assistência Odontológica;
Wellhub, antigo Gympass*;
PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
Day-off de aniversário pessoal;
Day-off de aniversário de empresa;
Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
Seguro de Vida;
Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;
#J-*-Ljbffr