Account Manager Sênior

Buscamos um(a) Account Manager Sênior com perfil consultivo, visão 360° de negócios e forte atuação no segmento Enterprise para integrar o ecossistema da Maitha Tech.
Nesta posição, você será responsável por construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes, combinando a expansão e retenção de contas (Farmer) com a abertura de novas oportunidades e clientes (Hunter).
O desafio envolve atuar em vendas consultivas e complexas de soluções de transformação digital, IA, Dados, Software e Cloud, conectando tecnologia aos objetivos de negócio dos clientes e gerando impacto mensurável.
Responsabilidades
Desenvolver estratégias de Account Planning para contas estratégicas, identificando necessidades de negócio e oportunidades de crescimento;
Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes em nível executivo;
Prospectar novas frentes de atuação em clientes existentes e novas contas estratégicas (New Logos);
Conduzir ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a qualificação da oportunidade até negociação, assinatura e operação;
Atuar com abordagem consultiva, compreendendo os desafios estratégicos e tecnológicos dos clientes;
Trabalhar em conjunto com os times de Delivery, Arquitetura de Soluções e Pré-Vendas;
Conectar as competências das BUs de Digital, IA, Dados e Cloud às necessidades dos clientes;
Construir em conjunto com pré vendas, propostas de valor capazes de traduzir soluções tecnológicas em resultados de negócio e ROI;
Contribuir para o crescimento sustentável das contas, equilibrando geração de novos negócios, expansão e retenção.
Requisitos
Experiência sólida em vendas B2B e/ou gestão de contas em consultorias de tecnologia, empresas de serviços de TI ou integradores;
Experiência com clientes e contas do segmento Enterprise;
Vivência em vendas consultivas de soluções e serviços tecnológicos complexos;
Conhecimento de soluções de Inteligência Artificial, IA Generativa e Analytics;
Conhecimento de Engenharia e Arquitetura de Dados;
Familiaridade com soluções de desenvolvimento digital, incluindo Squads e projetos fechados;
Conhecimento de infraestrutura e serviços Cloud, como AWS, Azure e/ou GCP;
Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor de negócio e retorno sobre investimento;
Visão 360° do cliente, conectando iniciativas de tecnologia aos objetivos estratégicos da organização;
Conhecimento de precificação de serviços, margem bruta, modelos de contratação e negociação contratual;
Excelente comunicação executiva, capacidade de apresentação e negociação consultiva.
Experiência atuando simultaneamente com estratégias Farmer e Hunter;
Histórico de abertura e desenvolvimento de novas contas Enterprise;
Experiência comercial com portfólio multidisciplinar envolvendo Digital, IA, Dados e Cloud;
Vivência na construção de propostas comerciais envolvendo diferentes modelos de contratação e serviços de tecnologia.
Modelo de trabalho
Híbrido — São Paulo/SP.
O que você encontrará na Maitha
Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada;
Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação;
Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills;
Rewards com programa de pontos e premiações;
TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais;
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