Gerente De Contas De Distribuidores | São Paulo E Região

Posição:Gerente de Contas de DistribuidoresLocalidade de trabalho: São Paulo e RegiãoModelo de trabalho: Presencial Principais atividades e

responsabilidades:
1.
Gestão Estratégica e Comercial
* Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE's);
* Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação;
* Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal;
* Analisar, implementar e gerenciar os KPI's por distribuidor, conduzindo reuniões mensais de resultados com os proprietários e lideranças comerciais para alinhamento de desempenho e definição de ações corretivas;
* Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE's, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios;
* Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia;
* Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas;
* Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor;
* Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento;
* Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in;
* Atuar como interface entre os distribuidores e as áreas internas da companhia (comercial, marketing, logística, planejamento, finanças e portfólio), assegurando fluidez e funcionalidade dos processos.2.
Gestão dos Distribuidores
* Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas;
* Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros);
* Garantir a implementação e execução dos Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) com cada distribuidor, incluindo metas, planos de incentivo, treinamentos e ações de sell-out;
* Apoiar os distribuidores em processos de implantação de soluções, introdução de novos produtos, abertura de clientes e implementação de padrões de atendimento;
* Assegurar conformidade com normas de segurança química, políticas de compliance e diretrizes corporativas em toda a rede de distribuidores;
* Desenvolver, motivar e influenciar as equipes comerciais dos DAE's, garantindo alinhamento estratégico, disciplina comercial e excelência no atendimento à base de clientes;
* Liderar e orientar proprietários, gerentes e supervisores comerciais dos DAE's na geração, desenvolvimento e avanço das oportunidades do funil de vendas;
* Acompanhar equipes comerciais dos DAE's em visitas estratégicas a clientes-chave e oportunidades críticas, apoiando negociações complexas e fortalecendo o posicionamento consultivo;
* Fomentar uma cultura de alta performance, ética, foco no cliente e aderência à rotina de vendas nas equipes comerciais dos distribuidores.
3.
Planejamento e Gestão de Resultados
* Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região;
* Conduzir o forecast dos DAE's da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional;
* Foco em cross selling nos principais clientes da base de cada distribuidor;
* Monitorar, analisar e reportar periodicamente o desempenho dos distribuidores ao Líder do Canal Indireto Brasil;4.
Suporte Técnico, Integração e Relacionamento
* Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais;
* Atuar em parceria com a área de Portfólio para emissão de laudos, homologações e suporte técnico relacionado aos produtos comercializados via distribuidores;
* Representar a empresa em eventos, convenções e encontros estratégicos com distribuidores e parceiros.
Requisitos do Cargo
* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável);
* Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B;
* Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI's e desenvolvimento de times comerciais;
* Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, ges