Vedendor De Venda Direta

Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas.
Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas.
Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária.
Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.
Responsabilidades e atribuições
2. Principais Responsabilidades:
2.1 Prospectar clientes corporativos de diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.
2.2 Atender o fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).
2.3 Identificar necessidades de aquisição e propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços agregados.
2.4 Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.
2.5 Gerenciar a carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.
2.6 Atuar no cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).
2.7 Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.
2.8 Garantir a correta aplicação dos processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.
2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente, seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.
2.10 Monitorar o mercado e concorrência, fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.
2.11 Cumprir normas, políticas internas e padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.
3. Áreas de Resultado
3.1 Resultados Comerciais: Cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem, participação de mercado) considerando clientes corporativos, cooperativas, PJs e MEIs.
3.2 Fidelização e Relacionamento: Satisfação e retenção de clientes estratégicos de diferentes portes e perfis, fortalecendo vínculos de longo prazo.
3.3 Gestão de Carteira: Expansão e manutenção de clientes corporativos, cooperativas e empreendedores individuais.
3.4 Compliance Comercial: Adesão a processos internos, normas legais e políticas da montadora.
4. Hard Skills (Competências Técnicas)
4.1 Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.
4.2 Domínio de processos de licitação e legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos negócios.
4.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).
4.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas empresas e MEIs.
4.5 Capacidade de análise de mercado, concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil do cliente.
5. Soft Skills (Competências Comportamentais)
5.1 Orientação para resultados e resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto pequenos empreendedores.
5.2 Comunicação clara, persuasiva e habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas, cooperativas e profissionais autônomos).
5.3 Proatividade e visão estratégica no desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.
5.4 Capacidade de organização, planejamento e cumprimento de prazos.
5.5 Ética profissional e comprometimento com os valores da empresa e da marca.
Requisitos e qualificações
Escolaridade Mínima
Ensino Médio Completo, sendo considerado um diferencial, superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
7. Experiência Comprovada
1 Mínimo de 1 ano de experiência na função de vendas diretas B2B, atuando com empresas de diferentes portes, cooperativas, PJs e MEIs.
2 Atuação comprovada no segmento automotivo (concessionárias, montadoras ou frotistas).
3 Vivência em processos de licitação pública e negociação com pequenas empresas será considerada diferencial.
Informações adicionais
Benefícios
VR R$27,00 Por dia / VA R$231,00 Mês
Vale transporte
Assistência Médica (extensível a Cônjuge e Filhos)
Odontológica (extensível a Cônjuge e Filhos e familiares comprovados)
Treinamentos
WellHub
DayOff (Aniversário)
Convenio SESC
Somos uma companhia sólida e moderna, com presença nos estados de São Paulo e Rio de