Gerente Estratégia Comercial

Vice-Presidência: B2C
Local de Trabalho: EcoBerrini
A Diretoria de Go-To-Market (GTM) B2C é responsável por garantir a melhor estratégia de atuação comercial da companhia no mercado de consumo, conectando produtos, canais e clientes por meio de um modelo eficiente e orientado a dados.
Nosso escopo engloba desde o desenho e gestão dos modelos de canais comerciais, performance e incentivos, até a definição das diretrizes que suportam o crescimento sustentável do negócio.
Atuamos de forma transversal com Marketing, Finanças, Operações, Jurídico e demais áreas estratégicas para assegurar uma execução alinhada, escalável e com impacto direto nos resultados.
Já a Gerência Sênior de Estratégia de Canais tem como missão desenvolver e evoluir continuamente os modelos comerciais da companhia, garantindo eficiência econômica, maximização do retorno de investimentos e aderência às necessidades dos diversos perfis de canais.
É responsável por construir análises financeiras estruturadas, propor ajustes de rota e orientar decisões estratégicas que impactam todo o ecossistema GTM.
Além disso, lidera iniciativas de inovação em modelos de atuação, definindo parâmetros e diretrizes que sustentam a evolução dos canais e impulsionam a performance do negócio.
Estamos buscando um(a) Gerente para atuar na linha de frente das Estratégias de Canais Comerciais, com foco aprofundado em análises Econômicas e Financeiras que orientem a tomada de decisão do negócio.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e manter modelos robustos de rentabilidade por canal, parceiro e modelo de atuação.
- Realizar análises detalhadas de P&L dos canais e regionais comerciais, identificando alavancas financeiras, riscos e oportunidades.
- Definir parâmetros e diretrizes econômico‐financeiras que suportem as estratégias de GTM e os modelos comerciais da companhia.
- Conduzir estudos para avaliação e simulação de cenários, incluindo impactos em margem, retorno, diluição de custos e eficiência operacional.
- Estruturar novos modelos de negócio de forma ampla, considerando variáveis financeiras, operacionais, regulatórias e tributárias.
- Atuar de maneira transversal com todas as áreas de retaguarda do negócio, bem como com as áreas de negócio, garantindo visão integrada e execução consistente.
- Participar diretamente da implementação de projetos estratégicos, assegurando coerência financeira e sustentabilidade dos novos modelos.
- Liderar discussões e apresentações executivas, incluindo apresentações C-Level, traduzindo análises complexas em recomendações claras para a alta liderança.
Requisitos e qualificações
- Forte domínio de finanças corporativas, modelagem econômica, construção de casos de negócio, análises estatísticas e rentabilidade.
- Visão estratégica combinada com capacidade analítica profunda.
- Experiência prévia em posições de Estratégia, Finanças, Pricing, Planejamento Comercial ou áreas correlatas.
- Capacidade de atuar de forma transversal e influenciar stakeholders em diferentes níveis.
- Mentalidade estruturada, orientação a resultados e autonomia para condução de temas complexos.
Desejáveis:
- Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas.
- MBA ou Pós‐Graduação em Finanças, Estratégia, Economia, Gestão de Negócios ou áreas afins
Informações adicionais
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Lembre-se:
Para participar do processo de Recrutamento Interno é necessário atender aos critérios de elegibilidade descritos na Normativa de Recrutamento Interno;
Comunique o seu gestor imediato, no momento que entender oportuno, sobre sua participação neste processo.
Inscrições até 01/02/2026
Recrutador: Mariana dos Santos Nunes
Gestora: Gustavo Silva Ribeiro
Caso tenha dúvidas, consulte o documento na nossa Intranet > Vivo Minha Carreira > Normativa de Recrutamento Interno
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