Consultor Comercial | Expansão De Negócios – Goi Nia/Go

CONSULTOR COMERCIAL | EXPANSÃO DE NEGÓCIOS – GOIÂNIA/GO
Sobre o Grupo Comolatti
Referência nacional no aftermarket da indústria automotiva brasileira, o Grupo Comolatti possui uma trajetória de mais de 65 anos de tradição.
Com profundo conhecimento em diversos setores, desde a distribuição de autopeças e a comercialização de veículos até soluções financeiras e serviços voltados ao setor automotivo, o grupo se destaca pela sua dedicação, integridade, comprometimento e espírito empreendedor.
Esse compromisso, que atravessou gerações, consolidou o Grupo Comolatti como um dos mais respeitados e tradicionais grupos do setor automotivo brasileiro.
Sobre a oportunidade
A Pronto, empresa do Grupo Comolatti, busca um profissional para atuar como Consultor Comercial, contribuindo diretamente para a expansão dos negócios e o desenvolvimento da operação em sua região de atuação.
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, consultivo e dinâmico, com facilidade para prospectar novos clientes, construir relacionamentos e identificar oportunidades de negócio.
Esta posição possui forte atuação externa e contato direto com proprietários, gestores e decisores, sendo fundamental ter autonomia, capacidade de argumentação, persuasão e habilidade para compreender as necessidades de cada cliente antes de apresentar soluções aderentes ao seu negócio.
Sobre a vaga
Localização: Goiânia/GO;
Modelo de trabalho: Presencial;
Contratação: CLT por tempo indeterminado;
Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h, com 01h12 de intervalo;
Benefícios: Vale Refeição, Vale Alimentação, Vale Transporte, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Previdência Privada, Seguro de Vida, Cooperativa de Crédito, Convênio Farmácia, Convênio SESC, TotalPass e Participação nos Lucros (PLR).
Principais Responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades comerciais na região de atuação;
Realizar visitas presenciais e reuniões comerciais com potenciais clientes;
Identificar oportunidades por meio de uma abordagem consultiva, realizando sondagens e compreendendo as necessidades e características de cada negócio;
Realizar uma leitura estratégica do estabelecimento e identificar oportunidades de desenvolvimento comercial;
Construir relacionamento com proprietários, gestores e demais tomadores de decisão;
Realizar apresentações comerciais e demonstrar as soluções oferecidas pela Pronto
;
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até a conclusão do processo;
Argumentar de forma estratégica, apresentando soluções alinhadas às necessidades e ao perfil de cada cliente;
Realizar o tratamento de objeções e conduzir negociações de forma consultiva;
Acompanhar todo o processo comercial, desde a abordagem inicial até a efetivação da oportunidade;
Atuar de forma integrada ao time comercial, contribuindo para a expansão da operação e o crescimento da região;
Participar de eventos, congressos, feiras e demais ações comerciais, quando necessário;
Apoiar ações de apresentação e orientação aos clientes sobre as soluções oferecidas pela Pronto
;
Manter atualizadas as informações e oportunidades comerciais nas ferramentas utilizadas pela empresa;
Acompanhar indicadores comerciais e atuar de forma orientada para o atingimento das metas estabelecidas.
Requisitos
Experiência anterior na área Comercial, preferencialmente com prospecção, desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas;
Vivência em atuação comercial externa e relacionamento direto com clientes;
Experiência com negociação, tratamento de objeções e fechamento de oportunidades;
Facilidade para realizar apresentações comerciais e conduzir reuniões com diferentes perfis de clientes;
CNH válida e veículo próprio;
Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos frequentes na região;
Disponibilidade para viagens, participação em eventos, congressos e ações comerciais, quando necessário;
Disponibilidade para atuação eventual aos sábados e flexibilidade de horário, conforme demanda da operação.
Será considerado um diferencial
Experiência no segmento de meios de pagamento ou soluções financeiras;
Vivência comercial em segmentos com serviços financeiros, crédito, seguros, consórcios ou empréstimos;
Experiência com venda de soluções tecnológicas;
Conhecimento em CRM e acompanhamento de indicadores comerciais;
Experiência com treinamento, apresentações ou orientação de clientes e parceiros comerciais.
Competências que buscamos
Comunicação clara e assertiva;
Perfil comercial e consultivo;
Persuasão e capacidade de argumentação;
Habilidade para negociação e tratamento de objeções;
Escuta ativa e capacidade de realizar boas sondagens;
Proatividade e dinamismo;
Perfil Hunter e facilidade para abertura de novos negócios;
Autonomia e senso de urgência;