Bdr - [Interna]

Quem somos?
Com 7 anos de história, começamos como um time de 8 pessoas e hoje já somos mais de 100 talentos impulsionando a transformação do varejo no Brasil.
Crescemos de forma bootstrap e, nesse tempo, conquistamos a confiança das maiores indústrias e redes varejistas do país.
Somos uma Retail Tech que oferece uma plataforma SaaS com abordagem consultiva para grandes empresas.
Ajudamos marcas a engajar vendedores que não pertencem ao seu time, mas que têm um papel decisivo no resultado das suas vendas.
Nossa missão é clara: mudar comportamentos no PDV por meio do poder dos incentivos — e isso tem gerado resultados impressionantes para nossos clientes.
O que buscamos em você, BDR:
Se você é apaixonado por vendas consultivas para grandes contas, se sente motivado(a) por conversas profundas, geração de valor e criação de relacionamentos estratégicos, essa vaga é para você.
Aqui, cada conexão conta — acreditamos que toda venda B2B começa como H2H (Human to Human).
Valorizamos o poder das pessoas em movimentar o mercado.
Afinal, CNPJs não batem metas.
Pessoas sim.
Se você quer fazer parte de algo grande, gerar impacto nos maiores players do varejo nacional e ser reconhecido por isso — venha com a gente.
Responsabilidades:
- Atuar na linha de frente da geração de demanda com grandes contas;
- Fazer prospecções outbound
- Realizar cold calls
- Realizar a qualificação de leads para determinar o potencial de negócios, entender as necessidades do cliente e determinar se há alinhamento com os produtos ou serviços oferecidos pela empresa;
- Abordar, de forma personalizada, potenciais clientes através de cold call e social selling;
- Agendar reuniões, chamadas com leads qualificados para apresentar os produtos ou serviços da empresa e discutir possíveis soluções para suas necessidades;
- Entender o cenário atual e identificar dores, necessidades e motivações dos clientes a fim de encontrar a melhor solução;
- Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas;
- Entender dores de negócio e conectar com soluções reais;
- Atualizar em tempo real o CRM (Hubspot); Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline, atualizando com atividades definidas e critérios de saída, que sirvam como um guia para levar um negócio até a reunião com Account Executive.
- Reportar semanalmente o andamento das oportunidades de prospecção para a liderança comercial;
- Manter-se atualizado com as especificações dos produtos e ofertas de serviços da empresa; tendências do setor e concorrência para comunicar efetivamente o valor e os diferenciais da empresa aos leads;
- Realizar o follow-up periódico com os prospects;
- Ser o braço direito e ter muito alinhamento com os Executivos de Vendas;
- Fornecer feedback às equipes de marketing e vendas com base nas interações com os leads;
- Participar de treinamentos e reuniões
- Participação em eventos com a finalidade de prospecção;
- Acompanhar as suas métricas e da área junto à equipe;
- Ser peça-chave na construção de relacionamentos duradouros com decisores de alto nível.
Requisitos:
- Experiência de pelo menos um ano com prospecção ativa e consultiva B2B de SaaS para Grandes Contas;
- Ter experiência e gostar de atuar com soluções SaaS consultivas;
- Ser proativo na identificação de novas oportunidades de negócios e na geração de leads, buscando ativamente clientes em potencial e explorando maneiras de expandir a base de clientes da empresa;
- Ter a capacidade de estabelecer metas de vendas e cumprir prazo;
- Capacidade de colaborar efetivamente com outras equipes dentro da organização, como marketing e vendas, para garantir uma abordagem integrada para geração de leads e desenvolvimento de negócios;
- Conhecer sobre outbound, inbound marketing e funil de vendas;
Serão diferenciais:
- Experiência e consistência com Social Selling
- Já ter experiência em vendas de produtos/serviços de plataformas SaaS com soluções de marketing/merchandising, mídias digitais, trade marketing;
- Conhecimento sobre ferramentas para força de vendas, canal de distribuição e bens de consumo;
- Ter experiência de vender para a persona de Marketing; Trade Marketing e/ou Líderes Comerciais de grandes empresas - indústrias e/ou grandes varejistas;
- Domínio do mercado de campanhas de incentivo, relacionamento, fidelização e live marketing.
- Ter experiência de vender para as indústrias de Eletromóveis;
- Experiência de trabalho preferencialmente nos setores de software SaaS, internet, publicidade on-line, varejo, tecnologia de varejo;
- Goste de fazer Social Selling no Linkedin;
Hard Skills
- Domínio de técnicas de vendas e negociação.
- Conhecimento de HubSpot.
- Conhecimento de metodologias de vendas como MEDDPICC, Spin Seling, ABM, Outbound Sales e GPCTBA CI;
- Ter