Gerente Sênior De Rgm

Breve Introdução e Sobre o Trabalho Nosso time de Vendas busca um(a) Gerente Sênior de RGM (vaga também para pessoas com Deficiência
- PCD) para atuar na região de São Paulo
- SP, em formato híbrido.
Esta posição será responsável por liderar de ponta a ponta a agenda de Gestão de Crescimento da Receita (RGM) da Danone Brasil, abrangendo Essential Dairy & Plant-Based (EDP) no varejo alimentar e Nutrição Especializada (SN) nos canais de farmácias, hospitais, home care e público/institucional.
Sendo responsável pelo roadmap estratégico para entregar crescimento sustentável e rentável da receita, maior realização de receita líquida, otimização dos investimentos comerciais e de vendas e evolução da arquitetura de preço, embalagem e portfólio.
Atuando como parceiro estratégico das áreas de Vendas, Marketing, Finanças e Supply Chain, incorporando decisões de RGM orientadas por dados ao planejamento comercial, às negociações com clientes e ao ciclo de Planejamento Integrado do Negócio (IBP).
Liderando e desenvolver a equipe nacional de RGM, fortalecendo capacidades, governança e responsabilização entre canais e regiões.
As principais atividades serão: Estratégia de RGM e crescimento rentável; Definir e executar a estratégia de RGM e o roadmap anual para EDP e SN no Brasil, equilibrando volume, preço, mix, vendas líquidas, margem de contribuição e participação de mercado; Identificar oportunidades de crescimento por categoria, canal, cliente, região e embalagem, dimensioná-las e convertê-las em ações comerciais claras e business cases mensuráveis; Fornecer recomendações estratégicas sobre trade-offs entre receita e margem, incluindo respostas competitivas e planejamento de cenários; Precificação, realização de preços e OBPPC; Liderar a estratégia de precificação, corredores e escadas de preço, arquitetura embalagem-preço e monitoramento da aderência aos preços entre canais e regiões; Ser responsável pelos princípios de OBPPC (Ocasião, Marca, Embalagem, Preço e Canal) para otimizar os papéis do portfólio, acessibilidade, premiumização e propostas específicas por canal; Avaliar elasticidade de preços, índices de preços da concorrência, percepção de valor pelo consumidor e realização de preço líquido, atuando em parceria com Vendas na implementação e conformidade; Investimento comercial e eficácia promocional; Ser responsável pelo framework analítico e pela governança da alocação, eficácia e retorno dos investimentos comerciais e de vendas; Definir diretrizes promocionais, mecânicas, profundidade, frequência e avaliação pós-evento, reduzindo gastos ineficazes e aumentando as vendas incrementais rentáveis; Aprimorar a visibilidade de gross-to-net e a disciplina dos termos comerciais, conectando decisões de investimento a sell-out, distribuição, execução e criação de valor para o cliente de forma mensurável; Rentabilidade de portfólio, canal e cliente; Atuar em parceria com Marketing e Vendas no mix de SKUs e embalagens, inovação, renovação, racionalização e priorização do portfólio por canal; Analisar a economia de clientes e canais, incluindo contribuição líquida do cliente (NCC), margem de contribuição e componentes de custo de atendimento, para apoiar negociações e alocação de recursos; Adaptar os frameworks de RGM ao varejo alimentar, atacarejo e distribuição indireta de EDP, e aos canais de farmácias, hospitais, home care e licitações públicas de SN, respeitando as regulamentações aplicáveis e os requisitos de compliance; IBP, planejamento multifuncional e governança; Integrar premissas de preço, mix, promoção, investimento comercial e portfólio ao IBP, aos planos operacionais anuais, às previsões e às revisões de performance comercial; Atuar em parceria com Supply Chain na avaliação dos impactos de demanda e nível de serviço decorrentes de promoções e decisões de portfólio, alinhando os planos comerciais às restrições de abastecimento e aos objetivos de estoque; Estabelecer dashboards de performance de RGM, direitos de decisão, rotinas e processos de pós-avaliação, conectando-se com Finanças para avaliar o impacto no P&L e a integridade das provisões de investimentos; Liderança e desenvolvimento de capacidades; Liderar, orientar e desenvolver a equipe de RGM Brasil, estabelecendo prioridades claras, responsabilidades, padrões analíticos e planos de desenvolvimento de talentos; Desenvolver a capacidade de RGM nas equipes de Vendas, Key Accounts, Trade Marketing e times regionais por meio de ferramentas, playbooks e tomada de decisão baseada em fatos; Promover colaboração, simplificação, responsabilização e execução disciplinada em toda a organização comercial.
Sobre você Residir na cidade de São Paulo; Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou área correlata, pós-graduação desejável.
Inglês avançado ou fluente (mandatório) Experiência comprovada em RGM, precificação, estratégia comercial, investimento comercial ou liderança de categoria/portfólio em bens de consumo de giro rá