Coordenador De Vendas

Vaga: Coordenador de Vendas Descrição:
O Coordenador Comercial será responsável por liderar a operação comercial da Desintec, atuando tanto na gestão da equipe de vendas quanto no desenvolvimento de novos negócios.
Será responsável pela prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte, definição de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento contínuo do time.
Responsabilidades:
Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de 3 vendedores B2B;
Definir metas individuais e coletivas, acompanhando sua execução;
Elaborar e implementar estratégias comerciais para aumento de vendas e participação de mercado;
Estruturar processos comerciais visando ganho de produtividade e conversão;
Identificar novas oportunidades de negócios e segmentos de mercado;
Atuar diretamente em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte;
Participar de visitas comerciais, apresentações e reuniões de negociação;
Acompanhar indicadores de performance (KPIs) da área comercial;
Garantir a correta utilização do CRM e o cumprimento do processo de vendas;
Desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
Gestão de Pessoas
Realizar acompanhamento individual (1:1) com os vendedores;
Treinar, desenvolver e capacitar continuamente a equipe;
Avaliar desempenho e fornecer feedbacks periódicos;
Identificar oportunidades de melhoria na performance do time;
Apoiar processos de contratação e integração de novos vendedores.
Requisitos:
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B ou atuação como Executivo/Sênior Comercial;
Experiência anterior em liderança de equipes comerciais;
Forte habilidade em negociação consultiva;
Excel avançado;
Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;
Conhecimento em elaboração de indicadores e relatórios gerenciais;
CNH categoria B válida;
Disponibilidade para visitas comerciais e deslocamentos.
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