Analista De Treinamento E Eficiência De Vendas Sr

Dé un paso adelante y deje que Edenred le sorprenda.
Cada día, ofrecemos soluciones innovadoras para mejorar la vida de millones de personas, conectando a empleados, empresas y comerciantes de todo el mundo.
Sabemos que hay cientos de formas de que crezcas. Con nosotros, ampliarás tus habilidades en un entorno multicultural, desafiante y dinámico.Atrévase a unirse a Edenred y prepárese para prosperar en una empresa global que le ofrecerá un sinfín de oportunidades.En Edenred todo gira en torno a la meritocracia. Vienes como eres y contribuyes. De hecho, el Grupo Edenred reconoce, contrata y desarrolla todos los talentos y singularidades.
Nos comprometemos a evitar toda forma de discriminación y a ofrecer a todos nuestros candidatos igualdad de oportunidades independientemente de su sexo y expresión de género, discapacidad, origen, creencias religiosas y orientación sexual o cualquier otro criterio.Responsabilidades* Análise de Dados: Coletar, organizar e analisar grandes volumes de dados de performance comercial, identificando tendências, gargalos e oportunidades.
* Diagnósticos: Desenvolver diagnósticos precisos sobre causas de baixa performance, considerando fatores internos e externos.
* Planos de Ação: Estruturar e implementar planos de ação alinhados às metas comerciais, monitorando resultados e ajustando estratégias.
* Treinamentos: + Elaborar e conduzir treinamentos contínuos e programas de integração (Onboarding). + Identificar necessidades de capacitação com base em análise de performance. + Organizar calendário de treinamentos e registrar KPIs estratégicos. + Desenvolver conteúdos estratégicos (playbooks, pitches, FAQs, trilhas de conhecimento). + Conduzir workshops sobre processos, ferramentas e metodologias de vendas. + Fazer reports recorrentes para a Diretoria Comercial sobre os treinamentos.
* Dinâmicas e Role Plays: Criar e aplicar simulações práticas que permitam aos times comerciais desenvolver habilidades em cenários controlados, fornecendo feedback estruturado.
* Mensuração: Definir e acompanhar KPIs, elaborar relatórios estratégicos que conectem ações de treinamento aos resultados do negócio.
* Inovação: Criar soluções escaláveis utilizando tecnologias como IA, simuladores e plataformas LXP/LMS.Escopo* Atuação em toda a linha de produtos e processos comerciais.
* Gestão de projetos complexos com múltiplos stakeholders e prazos.
* Desenvolvimento de jornadas recorrentes de capacitação alinhadas ao ciclo de vendas e desafios sazonais.
* Governança de plataformas de aprendizagem (LXP/LMS) e integração com ferramentas digitais.
* Atuação presencial em visitas de clientes de forma esporádica (nível Brasil).
* Experiência com organização de eventos comerciais, como ( Convenções de Vendas, Kick-offs e Workshops).Stakeholders* Interação frequente com equipes de Vendas, Marketing, Recursos Humanos, Produto e CS.
* Alinhamento estratégico com liderança comercial.RequisitosFormação Acadêmica* Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.Experiência* Experiência consolidada em funções similares, preferencialmente em ambientes de vendas ou desenvolvimento comercial.
* Vivência em gestão de projetos complexos e iniciativas de Enablement.Conhecimentos Técnicos* Ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI ou similares).
* Power Point (intermediário).
* Governança de plataformas LXP/LMS.
* Inglês intermediário.
* Uso de IA e tecnologias inovadoras.
* Boa comunicação oral e escrita.Competências Comportamentais* Visão estratégica e orientação para resultados.
* Capacidade analítica e organização.
* Comunicação clara e assertiva para diferentes níveis hierárquicos.
* Proatividade para antecipar cenários e preparar equipes para desafios.
* Criatividade e inovação para desenvolver soluções escaláveis.
* Resiliência para atuar em ambientes dinâmicos. Aplica ahora y vibra con nosotros
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