Analista De Pré-Vendas Pleno

Buscamos um(a) profissional para atuar na estruturação de soluções e propostas técnicas e comerciais na área de tecnologia, conectando as necessidades dos clientes às soluções mais adequadas, considerando viabilidade técnica, financeira e operacional.
Contratação:
CLT
Modalidade de trabalho:
Híbrido - Belo Horizonte/MG
Benefícios:
além de um pacote de benefícios competitivo, oferecemos diferenciais voltados ao bem-estar e à qualidade de vida, incentivo ao desenvolvimento profissional, flexibilidade no trabalho e benefícios adicionais para apoiar diferentes momentos da vida.
Responsabilidades:
Avaliar a viabilidade técnica, comercial e financeira de participação em concorrências e oportunidades de negócio.
Analisar RFPs, RFIs, RFQs e outros documentos de concorrência, identificando requisitos, premissas, riscos e necessidades de esclarecimento.
Participar de reuniões com clientes para levantamento e validação de requisitos, escopo e objetivos de negócio.
Estruturar soluções de tecnologia e elaborar propostas técnicas, contemplando arquitetura, escopo, metodologia, entregáveis, cronogramas, benefícios e diferenciais competitivos.
Coordenar equipes multidisciplinares das áreas técnicas, comerciais, operacionais, jurídicas e financeiras, garantindo o cumprimento de prazos e requisitos das propostas.
Atuar na definição de estimativas de esforço, custos, precificação, margens e viabilidade financeira, em conjunto com as áreas envolvidas.
Identificar riscos técnicos, financeiros, jurídicos e operacionais, propondo alternativas e medidas de mitigação.
Desenvolver análises de viabilidade e benefícios, considerando indicadores como ROI e TCO, quando aplicáveis.
Participar de apresentações e defesas técnicas das soluções propostas junto aos clientes, esclarecendo dúvidas e destacando diferenciais.
Garantir a qualidade, a conformidade e o registro das propostas conforme os requisitos de cada oportunidade.
Requisitos:
Experiência em Pré-Vendas, engenharia de soluções, propostas técnicas e comerciais ou gestão de concorrências no segmento de tecnologia.
Experiência com processos de concorrência, incluindo RFPs, RFIs, RFQs e, quando aplicável, pregões eletrônicos.
Conhecimento em soluções e serviços de TI, como infraestrutura, cloud, cibersegurança, desenvolvimento de software, integrações, dados, DevOps, IA, IoT ou serviços gerenciados.
Conhecimento em gestão de projetos, planejamento, cronogramas e coordenação de equipes multidisciplinares.
Familiaridade com estimativas de esforço, precificação de serviços, composição de custos, margens e análise de viabilidade financeira (ROI e TCO).
Capacidade de traduzir requisitos técnicos em soluções alinhadas aos objetivos de negócio, com boa comunicação e habilidade para elaborar documentações e apresentar soluções a públicos técnicos e não técnicos.
Perfil consultivo, analítico, organizado, com visão de negócio e orientação a resultados.
Inglês avançado ou fluente.
Diferenciais:
Conhecimento de operações industriais, especialmente nos segmentos de metais e mineração.
Experiência com processos industriais, tecnologias operacionais (OT) e conceitos de Indústria 4.0.
Participação em projetos de transformação digital em ambientes industriais.
Conhecimento em modelagem de processos, utilizando BPMN, EPC, UML ou ferramentas similares.
Familiaridade com arquitetura corporativa, TOGAF ou práticas de arquitetura modular.
Experiência com levantamento de necessidades de negócio, análise de requisitos e assessments.
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