Account Executive Enterprise

Job description
O dia do Account Executive se divide entre prospecção ativa de contas grandes (mapeamento de contas-alvo, abordagem a decisores e networking) e a condução dos negócios em andamento: reuniões com múltiplos stakeholders, negociação de proposta e as idas e voltas com jurídico e procurement do cliente. Essa pessoa não trabalha apenas o lead que chega qualificado — constrói pipeline próprio do zero. Fecha o dia atualizando o CRM com o estágio de cada negociação, porque em ciclo longo perder o histórico custa o negócio. A semana inclui revisão de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial, já que cada deal grande pesa muito na meta.
Responsibilities and assignments
Mapear contas-alvo Enterprise e construir pipeline próprio por meio de prospecção ativa.
Abordar decisores (procurement, jurídico, C-level) e fazer networking em contas grandes.
Conduzir reuniões com múltiplos stakeholders ao longo do ciclo de venda.
Negociar propostas e conduzir as tratativas com jurídico e procurement do cliente.
Abrir, negociar e fechar contas Enterprise de venda consultiva e ciclo longo.
Manter o CRM atualizado com o estágio de cada negociação, sem depender de planilha paralela.
Participar da revisão semanal de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial.
Requirements and qualifications
Experiência comprovada em vendas de SaaS B2B complexas (omnichannel/IA) com ciclo de venda longo.
Vivência negociando com múltiplos decisores (procurement, jurídico, C-level), não apenas com o usuário final do produto.
Domínio de CRM para gerir pipeline próprio sem depender de planilha paralela.
Capacidade de construir pipeline do zero via prospecção ativa, não apenas gerir conta que chega pronta.
Formação superior não é obrigatória; o que pesa é experiência e resultado comprovável.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
Experiência vendendo para o setor de varejo/franquias ou para empresas com múltiplas unidades (franqueadores, redes corporativas), que encaixa direto com a frente de contas grandes em mapeamento.
Vivência com metodologias de venda consultiva/enterprise (SPIN, MEDDIC, Value Selling ou similar).
Certificações de CRM ou de vendas (HubSpot é diferencial).
Rede de contatos ou experiência prévia em CX/atendimento ao cliente.
Additional information
Auxílio para trabalho remoto – R$170,00 (auxílio com o custo de internet, energia ou água)
Vale alimentação/refeição – R$788,00 mensal (Cartão Caju Benefício Flexível)
Vale-Transporte para os dias presenciais
Assistência Médica (Plano 100%, sem coparticipação)
Assistência Médica para dependentes menores de 18 anos (pagamos 50%)
Day off religioso
Day off de aniversário
Conexa Saúde (nutricionista e psicoterapia)
Wellhub
Equipamento para trabalho remoto
Ajuda de custo inicial para equipar o Home Office – R$300,00
Programa de indicações
Process stages
Step 1: Registration
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Registration
Step 2: Testes de Perfil (Comportamental e Lógica)
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Testes de Perfil (Comportamental e Lógica)
Step 3: Envio de Essay
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Envio de Essay
Step 4: Entrevista Inicial com RH
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Entrevista Inicial com RH
Step 5: Entrevista Técnica com Liderança da Área
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Entrevista Técnica com Liderança da Área
Step 6: Hiring
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Hiring
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