Diretoria Comercial

O mercado atravessa um momento de constante transformação, no qual a sustentabilidade do crescimento exige maior integração entre estratégia comercial, eficiência operacional e capacidade de adaptação às dinâmicas do negócio.
Inserida em um ambiente competitivo, a organização busca fortalecer sua atuação e aprimorar sua estrutura comercial, ampliando resultados, rentabilidade e relacionamento com seus principais parceiros.
Nesse contexto, buscamos um Diretor Comercial para liderar essa agenda de evolução e crescimento.
Como Diretor Comercial, sua principal missão será liderar a estratégia comercial da organização, promovendo a expansão dos negócios e o aprimoramento da eficiência e rentabilidade da operação.
Sob sua gestão estarão as principais frentes comerciais, com foco no desenvolvimento de mercados, fortalecimento dos canais de vendas, gestão de resultados e implementação de uma governança comercial orientada por dados.
Sua atuação será fundamental para impulsionar o crescimento sustentável, fortalecer a presença da organização no mercado e desenvolver uma cultura de alta performance na área comercial.
Principais Responsabilidades:
Redesenhar a estratégia de go-to-market, revisando a segmentação de canais e a política de precificação para capturar maior rentabilidade em cada categoria do portfólio.
Orquestrar a reestruturação organizacional do ecossistema comercial, redefinindo territórios, fluxos decisórios e modelos de incentivos para maximizar a produtividade das equipes.
Guiar o processo de planejamento de vendas e operações (S&OP), alinhando a demanda comercial à capacidade produtiva e logística para mitigar rupturas de estoque.
Liderar a negociação de acordos estruturais junto aos principais grupos do grande varejo e canal alimentar, estabelecendo parcerias pautadas na criação de valor compartilhado.
Implementar ferramentas avançadas de inteligência comercial e análise preditiva de margens, conferindo precisão analítica à tomada de decisão de precificação e investimentos em trade.
Estabelecer métricas rigorosas de governança comercial, monitorando indicadores-chave de rentabilidade, giro de estoque, nível de serviço e participação de mercado.
Mapear oportunidades de expansão regional e introdução de novas linhas de produtos, alinhando a força de vendas aos objetivos estratégicos institucionais de longo prazo.
Requisitos:
Sólida trajetória em posições de alta liderança comercial no segmento de bens de consumo, com histórico comprovado na condução de projetos de reestruturação de área e otimização de canais de distribuição.
Domínio estratégico sobre arquitetura de pricing, políticas comerciais, trade marketing e metodologias integradas de planejamento de demanda em operações de grande escala.
Vivência profunda no gerenciamento de contas-chave do varejo e canal indireto, com capacidade comprovada para articular negociações complexas em fóruns de alto nível executivo.
Formação executiva em nível superior com especialização ou MBA em Gestão de Negócios, Economia ou Finanças, alinhada à fluência nos requisitos analíticos e de governança corporativa da posição.
Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba, Paraná.
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