Executivo(A) De Contas

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP
Job type: Full-time employee Full-time employee
Executivo(a) de contas-chave com experiência no atendimento de grandes empresas de variados segmentos na área de segurança da informação para desenvolvimento de projetos e parcerias estratégicas, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades, baseado em conhecimentos técnicos específicos, aumentando a receita e garantindo a rentabilidade das operações.
Responder por toda a execução do ciclo de venda, garantindo o mapeamento de todos os influenciadores de compra e a expectativa orçamentária;
Gerenciar o timing de projeto e posicionar a melhor tecnologia e serviço para o cliente;
Responder pelas negociações comerciais com toda a cadeia de distribuição, influenciando o desenvolvimento do negócio alinhado com os objetivos e metas da empresa;
Documentar todos os processos e oportunidades desenvolvidas em ferramenta CRM garantindo uma boa gestão, assertividade e transparência na visibilidade de pipeline e forecast;
Pautar pela constante capacitação técnica;
Analisar documentos técnicos (RFI, RFP, Licitações, etc.), responsabilizando-se pela sequência dos processos, independente da área responsável;
Participar de feiras, eventos, palestras, cursos e treinamentos técnicos e/ou comerciais, etc., relacionado ao nosso campo de atuação para interação, networking e capacitação;
Executar outras atividades correlatas conforme necessidade ou acritério de seu superior.
Desejável - Conhecimentos em Tecnologia e Segurança da Informação; Conhecimento de Vendas; Conhecimentos no portifólio e serviços da NetSecurity; Técnicas de negociação de vendas; Atendimento a cliente; Conhecimentos básicos de legislação tributária e fiscal.
Requisitos obrigatórios - Conhecimento do pacote Office; Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas Excelente comunicação oral e escrita; Experiência com gestão de clientes e parceiros; Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes; Planejamento estratégico de contas e atividades diárias; Orientado e adaptável a processos e controles internos; Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais de cadeia.
Experiência - Solida experiência na area.
Competências Pessoais - Espírito de equipe; habilidade em mobilizar; Iniciativa; Autodesenvolvimento; Liderança; Responsabilidade; Conhecimento; Adaptabilidade; Objetividade; Equilíbrio Emocional; Relacionamento; Disponibilidade; Integração; Geração de Resultados;Postura e Apresentação; Capricho; Visão do Negócio.
Idiomas desejáveis - Inglês intermediário
Diferenciais da vaga - Ter excelente relacionamento com grandes empresas em São Paulo do setor financeiro, indústria e serviços.
É desejável ter experiência de trabalho em editais e processos de aquisição públicos, além da experiência de trabalho em integradores com foco em serviços gerenciados e operação de segurança da informação.
Conhecimentos nas soluções Google SecOps, Trend Micro, Cloudflare, Proofpoint, Palo Alto Networks e afins; Expeiência em vendas de serviços gerenciados de segurança, principalmente SOC, XMDR e MSecOps.
Requisitos desejáveis - Conhecimento técnico-comercial em SI; Experiência com atendimento de parceiros e empresas do ramo de SI; Experiência no atendimento de grandes contas dos segmentos óleo e gás, varejo e financeiro; Experiência e conhecimento em vendas de SI em nuvem
Step 2: Entrevista com o RH 2 Entrevista com o RH
Step 3: Entrevista com a Gestão 3 Entrevista com a Gestão
Somos feitos de histórias, pessoas e propósito — é isso que nos torna a NetSecurity
Na NetSecurity, cibersegurança vai muito além da tecnologia.
Está no nosso DNA e em tudo o que fazemos.
São mais de 25 anos protegendo dados, empresas e, principalmente, pessoas.
Para nós, segurança vai além da tecnologia: é feita de confiança, ética e gente comprometida de verdade.
Trabalhamos lado a lado com empresas de todos os tamanhos para prevenir riscos, responder a incidentes e transformar desafios em evolução.
Tudo isso com inovação, colaboração e parcerias sólidas — sempre com transparência, eficiência e integridade.
Aqui, cada pessoa conta.
Você tem espaço para crescer, aprender e trazer ideias novas.
Acreditamos que ninguém evolui sozinho e é por isso que a colaboração, diversidade e respeito estão no centro da nossa cultura.
Se você está em busca de um lugar com história, propósito e futuro, o seu próximo passo pode ser aqui.
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Cibersegurança que nasce de pessoas
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Cibersegurança no DNA
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