Business Development Representative

Sobre nós
Você já pensou em fazer parte de uma empresa que está transformando o mercado imobiliário com Inteligência Artificial?
Somos a Lastro, a startup brasileira por trás da Lais, a IA mais avançada do mercado imobiliário. Fomos pioneiros em aplicar inteligência artificial ao atendimento imobiliário no Brasil, e hoje a Lais faz parte do dia a dia de imobiliárias de todo o país: revoluciona o atendimento, ajuda a gerir times de corretores, dá eficiência ao marketing e transforma dados em decisões.
Nosso objetivo é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro com inteligência artificial. Venha construir o futuro com a gente.
Sobre a vaga
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como BDR (Business Development Representative) no nosso time comercial, com foco na geração de novas oportunidades de negócio no mercado imobiliário.
Você será responsável por prospectar e desenvolver oportunidades junto a construtoras, incorporadoras e imobiliárias, tanto em empresas que ainda não conhecem a Laís quanto na retomada de contatos que já tiveram alguma interação com a nossa solução, mas que, por diferentes motivos, não avançaram no processo comercial.
Mais do que realizar abordagens, buscamos alguém com
perfil consultivo, boa comunicação e capacidade de entender o contexto de cada empresa, identificar oportunidades e construir argumentos que demonstrem o valor da nossa solução
. Queremos uma pessoa que saiba ouvir, investigar objeções, apresentar nossos diferenciais e conduzir conversas que aproximem os potenciais clientes de uma decisão.
Não exigimos experiência prévia na área comercial. Valorizamos pessoas com facilidade para se relacionar, capacidade de aprendizado, iniciativa, senso de dono e ambição para crescer profissionalmente.
Se você gosta de conversar com pessoas, entender problemas, encontrar soluções e transformar desafios em oportunidades, essa vaga pode ser para você.
Suas principais responsabilidades
Prospectar ativamente construtoras, incorporadoras e imobiliárias por meio de ligações, WhatsApp, e-mail, linkedin, etc.
Retomar o contato com empresas que já conheceram a Laís, identificando os motivos pelos quais não avançaram e explorando novas possibilidades de negócio.
Conduzir conversas consultivas para compreender o cenário, as necessidades e os desafios de cada potencial cliente.
Identificar e contornar objeções, apresentando os diferenciais e o valor da solução de acordo com o contexto de cada empresa.
Qualificar oportunidades, avaliando a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), o potencial de negócio e o momento de cada empresa.
Engajar os interlocutores certos e despertar interesse para avançar no processo comercial.
Agendar reuniões e demonstrações qualificadas para os executivos de vendas.
Registrar e acompanhar as interações, os motivos de não avanço e as próximas ações no CRM.
Trabalhar em parceria com os times de vendas e marketing para aprimorar argumentos, abordagens e estratégias de conversão.
Perfil que buscamos
Comunicação e relacionamento:
facilidade para conversar com diferentes perfis, ouvir ativamente e construir relações de confiança.
Perfil consultivo:
curiosidade para entender as necessidades do interlocutor antes de apresentar uma solução, conectando problemas a oportunidades.
Argumentação e contorno de objeções:
capacidade de compreender resistências, questionar premissas com inteligência e apresentar argumentos relevantes sem ser excessivamente insistente.
Vontade de aprender:
abertura para feedbacks, rapidez para assimilar informações e disposição para evoluir continuamente.
Proatividade e senso de dono:
iniciativa para buscar alternativas, assumir responsabilidades e não depender de direcionamento constante para agir.
Resiliência e disposição:
capacidade de lidar com negativas, manter a consistência na execução e aprender com conversas que não avançam.
Ambição de crescimento:
interesse genuíno em desenvolver habilidades, assumir novos desafios e construir uma carreira na área comercial.
Organização e disciplina:
capacidade de acompanhar oportunidades, registrar informações e manter uma rotina estruturada.
Facilidade com tecnologia:
disposição para aprender a utilizar ferramentas digitais, CRMs e sistemas de apoio à prospecção.
Não exigimos experiência prévia em vendas ou como SDR/BDR
. Buscamos pessoas com potencial, atitude e habilidades de relacionamento que possam ser desenvolvidas e aplicadas no contexto comercial.
Diferenciais
Experiência em pré-vendas como BDR/SDR, em vendas, em atendimento ao cliente, Customer Success, suporte, relacionamento ou gestão de contas.
Vivência em situações que exijam negociação, argumentação, resolução de problemas ou retenção de clientes.
Experiência com metas, indicadores de desempenho e rotinas orientadas a resultados.
Familiarida