Gerente Vendas Governo Rj Exclusiva Para Pretos E Pardos

Vice-Presidência B2B
Local de Trabalho: Rio de Janeiro
Diretoria de Vendas Direta Governo
Esta é uma posição estratégica e desafiadora para atuação como Gerente de Vendas Governo B2B, atendendo a região de RJ, MG e ES.
Um ambiente de trabalho aberto, transparente, que inspira confiança e autodesenvolvimento.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar equipe de vendas de Contas estratégicas de Economia Mista, com a missão de garantir a satisfação total dos clientes, utilização de todo portifólio Vivo e incremento da Receita e Margem da empresa;
- Gerenciar time comercial responsável pelo atendimento dos clientes estratégicos dentro do Segmento Governo, com foco em economia mista.
Trabalhar na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender a necessidade dos clientes;
- Desenvolver seus liderados;
- Contribuir para a melhoria continua do processo E2E de vendas e atendimento;
- Garantir a melhor estratégia de execução para superação das metas de vendas, qualidade e atendimento;
- Gestão de equipe e motivação do time;
- Planejar as estratégias de vendas e atuação, bem como assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;
- Utilizar das melhores práticas/cases de vendas e replicá-las;
- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe, com outras áreas e fornecedores promovendo o trabalho em grupo;
- Replicar a mensagem e direcionamento recebida, aos seus colaboradores;
- Visar sempre à fidelização e satisfação de seus clientes;
- Promover a imagem da companhia;
- Buscar entender da sua equipe o que motiva cada pessoa, bem como, controlar de forma clara e transparente a ansiedade que pode gerar;
- Gerir o plano de carreira de seus colaboradores;
- Conhecer bem os processos e fluxos da empresa a fim de garantir o "time" de cada realização de acordo com as expectativas geradas, bem como resolver possíveis problemas que possam surgir;
- Gerar e manter relacionamento e sinergia com as demais áreas da empresa;
- Gerir a visão financeira da área e clientes, acompanhando a receita e seus desvios, bem como a gestão do CAR;
- Paixão por conhecer seus clientes, para estarmos cada vez mais próximos, e com maior profundidade, em nossos clientes.
- Conhecer a Política de Meio Ambiente da Telefônica e implementar nas atividades desenvolvidas diariamente a fim de garantir as boas práticas para gestão ambiental da companhia
Requisitos e qualificações
- Experiência consolidada na área comercial, com atuação em Telecom/TI em segmentos diversos de clientes;
- Desejável experiência no mercado Governo nas esferas Federal, Estadual e Municipal;
- Desejável conhecimento dos modelos de contratação da iniciativa privada (RFP, RFI e RFQ)
- Desejável conhecimento das leis **, * e aplicabilidade em processos licitatórios;
- Sólido conhecimento do mercado, produtos e serviços de Telecom/TI;
- Conhecimentos básicos de indicadores financeiros;
- Habilidade em ferramenta de vendas "Sales Force".
- Senso de dono
- Pensamento estratégico
Informações adicionais
Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores.
Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
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Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico.
#VemdeVocê - Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana.
#Mobility - Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
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Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil.
Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar** pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros.
Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade - tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja