Gerente Comercial B2B

Gerente Comercial B2B - Soluções para RH (Vaga Afirmativa para Mulheres)
Location:
São Paulo, br
Descrição da empresa
A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo.
Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros.
A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados.
Contamos com uma equipe incrível de ** colaboradores em 32 países.
Nossa singularidade é valorizar a sua.
A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios - incluindo World's Best WorkplacesTM ** (Top 25 global da Fortune) e Great Place To WorkTM em 26 países, entre outros.
Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê.
A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
Descrição da vaga
Liderar a operação comercial da frente de Negócios Privados, responsável pelas soluções Conheça Seu Colaborador (CSC), Match de Vagas e SalaryFits, com foco em médias e grandes empresas.
A posição será responsável pela gestão dos times de Business Development e SDRs, garantindo execução da estratégia comercial, geração de pipeline, desenvolvimento de oportunidades e atingimento das metas de receita.
Qualificações
Must have:
Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais B2B (Hunter será considerado diferencial), incluindo liderança de vendedores, Business Developers e/ou SDRs;
Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise, com ciclos de negociação complexos e múltiplos decisores;
Experiência em negociação e relacionamento com executivos C-Level;
Experiência comprovada em vendas para RH;
Domínio sobre gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance individuais e coletivos;
Experiência na construção de estratégias Go-To-Market (GTM), incluindo definição de segmentos, contas e públicos prioritários;
Capacidade de estruturar, desenvolver e escalar operações comerciais, garantindo geração contínua de pipeline qualificado;
Experiência no acompanhamento do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento;
Capacidade de implantar rotinas de gestão, desenvolver equipes e garantir disciplina de execução com foco em resultados;
Experiência na identificação de gargalos comerciais e implementação de planos de ação para melhoria de performance;
Histórico de atuação em parceria com áreas como Marketing, Produto e demais stakeholders estratégico ps para desenvolvimento de negócios;
Forte orientação para resultados, gestão por indicadores e execução comercial.
Nice to have:
Experiência em comercialização soluções de tecnologia, SaaS ou serviços de dados;
Conhecimento de metodologias de comerciais, como spin selling, vendas baseadas em valor;
Experiência em desenvolvimento de vendas através de canais.
Plus:
Histórico consistente de superação de resultados;
Experiência na construção ou expansão de operações comerciais em novos mercados.
Informações adicionais
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina.
Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades.
Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas.
Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To WorkTM em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor.
Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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