Analista De Planejamento E Inteligência Comercial

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial para integrar nossa equipe e contribuir com o crescimento e fortalecimento das nossas operações
Se você possui perfil analítico, organização, boa comunicação e gosta de atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, essa oportunidade pode ser para você
Na TAG Engenharia, valorizamos profissionais comprometidos, proativos e que desejam crescer junto com a empresa, contribuindo para soluções inovadoras no setor de saneamento.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:Planejamento e Estratégia Comercial:Apoiar a Diretoria Comercial no desenvolvimento, implementação e acompanhamento do planejamento estratégico comercial, alinhado aos objetivos organizacionais da TAG Engenharia.
Analisar o desempenho comercial, identificando oportunidades de crescimento, melhorias de processos e aumento da eficiência da área.
Participar da definição e acompanhamento de metas, indicadores e planos de ação comerciais.
Desenvolver estudos e análises para subsidiar decisões estratégicas relacionadas a mercados, clientes, produtos e oportunidades de negócios.
Apoiar a elaboração de projeções de vendas, faturamento e resultados comerciais, considerando histórico, carteira de clientes e oportunidades em andamento.
Identificar tendências de mercado e oportunidades de expansão, especialmente nos segmentos de saneamento, automação e soluções elétricas industriais.
Contribuir para o desenvolvimento de estratégias de relacionamento, prospecção e retenção de clientes.
Inteligência Comercial e Indicadores:Desenvolver, acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial (KPIs), como volume de propostas, taxa de conversão, carteira de oportunidades, faturamento previsto e realizado.
Elaborar relatórios gerenciais, dashboards e apresentações estratégicas para apoiar a Diretoria na tomada de decisões.
Realizar análises de resultados por cliente, segmento, região, produto ou tipo de projeto.
Acompanhar o funil comercial, identificando gargalos, oportunidades de melhoria e riscos de não atingimento das metas.
Analisar o histórico de propostas comerciais, identificando padrões de negociação, motivos de perdas e oportunidades de aumento da conversão.
Monitorar a qualidade e atualização das informações comerciais registradas no CRM e demais ferramentas de gestão.
Desenvolver análises de previsibilidade comercial (forecast), contribuindo para o planejamento financeiro e operacional da empresa.
Gestão de Processos Comerciais:Mapear, documentar e propor melhorias nos processos e fluxos de trabalho do setor Comercial.
Apoiar a padronização de procedimentos, relatórios, indicadores e controles comerciais.
Acompanhar o cumprimento de prazos relacionados a propostas, negociações e demais etapas do processo comercial.
Identificar oportunidades de automação de atividades administrativas e de melhoria da produtividade da equipe.
Apoiar a integração de informações entre Comercial, Engenharia de Orçamentos, Projetos, Financeiro e demais áreas envolvidas.
Participar de reuniões de acompanhamento de resultados, apresentando análises, indicadores e propostas de melhorias.
Apoiar a organização de informações e a definição de prioridades comerciais, conforme direcionamento da liderança.
Desenvolvimento e Apoio à Gestão Comercial:Apoiar a Diretoria na organização das rotinas de acompanhamento da equipe comercial.
Contribuir para a definição e monitoramento de planos de ação individuais e coletivos.
Identificar necessidades de melhoria nos processos, ferramentas e práticas comerciais.
Atuar como referência técnica na utilização de indicadores, relatórios e ferramentas de inteligência comercial.
Apoiar a integração e orientação de novos integrantes da equipe quanto aos processos e ferramentas comerciais.
Participar de projetos de melhoria contínua e iniciativas estratégicas da área.
Desenvolver competências de liderança, negociação, visão sistêmica e gestão de resultados, preparando-se para futuras responsabilidades de coordenação.
CONHECIMENTOS TÉCNICOS ESSENCIAIS:Planejamento estratégico e gestão comercial;Inteligência de mercado e análise de dados;Indicadores de desempenho e resultados comerciais;Gestão de funil de vendas e CRM;Projeções comerciais e análise de oportunidades;Gestão e melhoria contínua de processos;Noções de gestão financeira, custos e rentabilidade;Conhecimento de vendas consultivas e negociações técnicas B2B;Excel avançado e Power BI intermediário ou avançado;Conhecimento em CRM, ERP e ferramentas de gestão comercial;Indicadores comerciais, análise de dados, planejamento estratégico, gestão de processos, funil de vendas e forecast;Desejável experiência em planejamento comercial, inteligência de mercado, análise de indicadores, controladoria comercial ou áreas relacionadas;DIFERENCIAL:Conhecimento do mercado de saneamento, automação industrial, painéis elétricos e vendas técnicas B2B.
FORMAÇÃO:Ensino Superior completo ou em fase de conclusão em Administração, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, Economia ou áre