Analista Comercial

Buscamos uma pessoa para integrar o time Comercial, atuando na condução de oportunidades de vendas consultivas B2B, com foco na apresentação e comercialização das nossas soluções de Gestão de Terceiros (GRT).
Essa pessoa terá um papel importante na condução das oportunidades de ponta a ponta, desde o diagnóstico e entendimento das necessidades do cliente até a construção de propostas, negociação e fechamento, mantendo uma gestão próxima e estratégica do pipeline.
Também terá contato com diferentes áreas e níveis de decisão dos clientes, como Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão.
É uma oportunidade para quem gosta de vendas consultivas, tem perfil comercial, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes públicos, é organizado na gestão de oportunidades e busca atuar em um ambiente dinâmico, com autonomia e foco em resultados.
Responsabilidades e atribuições
Condução de reuniões de apresentação e diagnóstico dos serviços de GRT, com adequação do discurso ao perfil do interlocutor (áreas de Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão).
Gestão integral do lead após a passagem do SDR: qualificação técnica, mapeamento de decisores, levantamento de volumetria (terceiros e contratos ativos) e condução do lead ao longo do funil.
Elaboração de propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e construção da proposta de valor.
Negociação comercial e condução do fechamento, com articulação interna junto às áreas de Operações, Jurídico e Segurança da Informação quando necessário.
Registro e atualização disciplinada das informações no CRM (etapas, campos de qualificação, motivos de perda, datas de envio de proposta e agendamento de reuniões).
Gestão da própria carteira de oportunidades em aberto, com follow-up ativo e higienização do pipeline.
Visitas presenciais a clientes e prospects e participação em eventos próprios e externos como frente de relacionamento e geração de oportunidades.
Passagem estruturada da conta vendida para Implantação/CS.
Requisitos e qualificações
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços (a partir de 2 anos), com ciclo de venda médio/longo e múltiplos decisores.
Gestão de pipeline: domínio de funil por etapas, priorização de carteira, controle de ciclo de venda, forecast e leitura de indicadores (taxa de conversão por etapa, win rate, motivos de perda).
Relacionamento e negociação com clientes enterprise B2B, incluindo interlocução com áreas de Compras estruturadas e níveis de direção.
Domínio de CRM (idealmente HubSpot), com disciplina de registro e atualização das oportunidades.
Elaboração de propostas comerciais e noções de precificação de serviços recorrentes (MRR, ticket médio, prazo contratual).
Técnicas de vendas consultivas e negociação (SPIN, GPCT, MEDDIC ou equivalentes).
Será legal se você também tiver...
Conhecimento em terceirização, compliance trabalhista, gestão de riscos de terceiros ou auditoria de fornecedores.
Experiência com automações e workflows no HubSpot.
Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença
Escuta ativa e capacidade de traduzir a dor do cliente em solução.
Comunicação executiva clara, escrita e verbal, com desenvoltura em apresentações.
Organização e disciplina de processo (agenda, follow-up, registro em CRM).
Orientação a resultados e a indicadores, com autonomia na gestão da própria carteira.
Informações adicionais
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