Executivo De Negócios

A Appmoove é uma empresa de tecnologia em constante crescimento que atua com desenvolvimento de sistemas e aplicação de IA, além de reengenharia e modernização e integração de sistemas legados, especialista em dados e analytics.
Estamos em busca de profissionais que acelerem o nosso crescimentro.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios em São Paulo, com experiência em projetos de desenvolvimento de software ou Arquitetura de Soluções, que tenha conhecimento técnico ou formado em cargos técnicos com migração para área de negócios, pré-vendas ou desenvolvimento comercial.
Você vai atuar na identificação de oportunidades, construção de ofertas, desenvolvimento de mercado e expansão de contas estratégicas.
Principais responsabilidades
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio (Hunter e Farmer)
Identificar demandas relacionadas a Diagnósticos Empresariais, Desenvolvimento de Soluções Personalizadas, Reengenharia, Modernização de Plataformas e Aplicação de IA ao Negócio.
Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos
Conduzir reuniões consultivas para entendimento das necessidades dos clientes
Estruturar ofertas, propostas comerciais e business cases alinhados aos objetivos de negócio
Apoiar a definição de soluções junto aos times de arquitetura e especialistas
Apresentar soluções para executivos e tomadores de decisão (Diretores, VPs, C-Level)
Gerenciar pipeline de oportunidades e metas de receita
Histórico comprovado em geração de novos negócios ou expansão de base instalada
Carteira ativa de relacionamentos e acesso a tomadores de decisão em grandes empresas
Experiência técnica anterior em Diagnósticos Empresariais, Desenvolvimento de Soluções Personalizadas, Reengenharia, Modernização de Plataformas e Aplicação de IA ao Negócio ou Arquitetura de Soluções, seguida de transição para posições como Business Development Manager, Sales Engineer, Consultor de Negócios, Executivo de Contas, Gerente Comercial de Tecnologia ou Pré-Vendas
Vivência na construção de propostas comerciais e técnico-consultivas
Forte atuação em negociações de médio e grande porte
Perfil protagonista, com autonomia para abrir mercado e gerar receita
Conhecimentos necessários
Frameworks, Tipos de Linguagens de Programação, Governança de Dados, Integração de Sistemas, Processos Empresariais, IA e Serviços Gerenciados.
Diferenciais
Carteira ativa de clientes e networking
Relacionamento estabelecido nos segmentos Indústria, Financeiro, Telecom, Saúde e Varejo
Experiência em consultorias de tecnologia, integradoras ou software house
Histórico consistente de abertura de mercado e desenvolvimento de novas contas
Experiência na venda de projetos, serviços profissionais, serviços gerenciados.
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